文档介绍：16 个关于销售小故事

1．黄帝问路
上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放牛
的牧童。
黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?”
得有点道理。公孙两人便一起骑上驴背，继续行程。
走了不久，又遇到一名路人，那路人指着他们说：“这爷俩真是没人性，两人压得驴子
要死了。”
听了路人这么一说，那老公公赶忙下来，让孙子一人骑在驴背上，自己牵着驴子步行。
过了不久，经过一间茶楼，茶楼外站着一名妇女。那妇女说道：“这是什么时代啊，这
个小孩这样不懂事，自己享受，让老人家走路。”
老人听了觉得那名妇女说得很有道理，便吩咐孙子下来，让他坐上去。
走着、走着．来到一条热闹的街坊，那里有三五个妇女对着他们指指点点：“唉，这个
老人怎么这样没有爱心，自己享受，让小孩受苦。”
听后，那老人脸红了。
“这也不是．那也不是，到底怎样才是对的呢?”
最后，那爷孙俩人向人们买了一条大绳与一根长棍，将驴子四脚绑上两人抬到市场去了!
启示：
有许多人对推销行业有所误解，或一知半解。身为正当买卖的推销人员，我们必须有一
定的看法，正确的做法。有时，我们无法避免他人在旁的批评或劝告，但我们是无法取悦每
一个人的，否则将失去了方向，迷失了自己。

战国时候，盛行一种“养士”的风气，有权势的人都喜欢招揽各种人才，把他们养在家
中，随时为自己效力。这些投靠权贵的人被称为“门客”。
当时秦国的相国(官名，相当于后来的宰相)吕不韦也养了三千门客。这么多门客之中，
各个阶层、各种经历的人都有。吕不韦为抬高自己的名声，叫他们收集众说编写一本厚厚的
2书，题名为《吕氏春秋》。在这本书里，天文地理，风土人情，古今治乱都写到了。
书写好后，吕不韦下令把书挂在首都咸阳的城门上，同时宣告：有谁能够增加或者减少
这本书一个字的，相国赏他千金。
几天过去了，始终没有一个人提出这本书的不足之处。
《吕氏春秋》真的完美到增减一个字都不行吗？不是的，只不过由于吕不韦当时是权势
显赫的相国，这本书又是他立意要标榜自己，用“吕氏”名义写成的，人们有意见也不敢提
出来。
启示：
后人将这句成语用来形容史辞精妙，文章价值很高，一字一句颇有分量。在直销的培训
课中，讲师应注意认真准备，力求表达得精炼准确，一字千金以达到最佳的效果。

在台湾旅游时，听过这么一段感人的故事：
台南有位著名作家，童年时家境贫寒，父母以卖豆腐维持生计。每天早上天尚未破晓时，
他便与弟弟起床做豆腐，两人沿街叫卖。他告诉弟弟说：“我们把卖豆腐所赚的钱，拿回家
给母亲，帮助家人过活。我们给自己的奖励品是你我共享一块豆腐，你一半，我一半。
启示
那块共