文档介绍：----
1 / 30
422洗衣店营销筹划
“422洗衣店〞——在校大学生市场
营销筹划案
筹划小组：吴学磊130610035王硕130610034
高天130610031宁晓阳130610032
石浩鑫130610033叶
----
422洗衣店营销筹划
“422洗衣店〞——在校大学生市场营销筹划案
一、市场分析
〔一〕目标和任务
打造一支属于燕京理工学院学生自己的洗衣店，让洗衣更加方便快捷。
〔二〕市场现状和策略
1、消费市场大
户群体随着经济和社会的开展数量日益庞大。
2、企业规模小
洗衣店投资规模小，门面狭窄，形象档次不高，效劳单一，无法满足社会快速
开展的需求，特别是无法满足中高端消费者的群体的消费需求。
3、效劳水平偏低
大多数小型洗衣店技术水平、效劳水平偏低，大家都在低水平上竞争，使得人们
不放心将高档衣物拿到洗衣店清洗。洗衣店低端竞争大都限于价格方面的竞争，
洗衣质量和效劳质量低劣，洗衣行业整体信誉不高。从业人员文化、技术素质低;地
方协会力量薄弱，行业自律和自我保护能力差。顾客对洗衣工艺的不了解，导致对洗衣消费
认识的偏差。
4、市场机制不完善
设备落后、管理不标准制度不健全;检测机构缺失、洗衣纠纷多、投诉率居高不
下。服装市场不标准假劣，洗涤标识混乱，由于我们学校周围洗衣店较少而且
多家没有正规的营业地点，衣服丧失时有发生。422洗衣主要采用百元贮值卡〔类
似于会员卡比直接用现金划算〕，在特定的时间发一些洗衣卷等促销，市场性价
比好，能引起消费者去消费。
4
1 / 30
----
422洗衣店营销筹划
(三)主要竞争对手的SWOT分析
422洗衣现在的校园市场竞争对手主要分两大类：一是学校商业街洗衣店，二是
学生自己在南门开的洗衣店。
1、优势分析
〔1〕商业街洗衣店的地理优势
商业街洗衣店就在学校内部地理位置较好，有学生这一固定的消费群体，价
格廉价，经营时间较长，方便学生的洗衣。
〔2〕学生自己在南门开的洗衣店的上门取货优势
学生自己开的洗店具有洗衣方便，上门取货的优势。
2、劣势分析
〔1〕商业街洗衣店劣势
商业街洗衣店虽然在学校内，但是没有上门取货业务而且效劳态度太差。
〔2〕学生南门自己开的洗衣店劣势
地理位置离学校比拟远，没有正规店面维权难以保证！
3、时机分析
现代大学生课余时间不会用于洗衣，专与学习与游戏。可利用时间越来越少，
这就方便了洗衣店的开展。再者，大学生的大型衣物不方便自己洗，有些名牌服
饰不方便用水洗，这也是洗衣店开展的因素！
〔四〕营销外部环境分析
1、宏观分析
我们所在的地址是燕京理工学院，共有20000多学生，而国际公寓拥有洗衣
机的宿舍只占一小局部。随着这两个学期学校对宿舍违规电器的严查，局部学院
将洗衣机列入了违规电器的行列。这样，大大的增加了学生洗衣服的需求。
〔1〕外部环境的唯一性，燕京理工学院周围的洗衣店很少，所以我们拥有强大
5
1 / 30
----
422洗衣店营销筹划
的客源，而且竞争力相对较小。
〔2〕外部环境的变化性，在后来慢慢的开展中，会出现竞争对手
〔3〕外部环境的复杂性，燕京理工学院的学生中学生条件状况不同，并非所有
人都愿意到洗衣店洗衣服。
〔4〕外部环境不可控性
2、本钱
保证店铺盈利首先要考虑降低运营本钱的问题，除去场地租金、施工建造、
水电杂费等必要费用外，应提高资金的有效利用率，下面是在高校周边设立一个
销售网点的本钱表。
(1)加盟所给的设备本钱
设备名称设备型号设备价格
干洗机K90TQ双缸双滤芯23800
烘干机HGZ/D14010800
熨烫台YTT-B-31680
发生器3KW1380
消毒柜豪华单门型1580
熨斗(含胶管)B260
成衣包装机FRB-013980
设备累计投资43480
〔2〕总本钱
工程金额〔元〕
场地租金50000
装修费12000
水电杂费6000
人工费用15000
广告费用2000
机器设备43480
活动费用4000
合计132480
〔五〕内部环境优劣势分析
1、优势分析
〔1〕地理位置优越
6
1 / 30
----
422洗衣店营销筹划
因为地处燕京理工校园附近，有丰富的学生资源，客流量大、消费气氛与消费实
力均很强。
〔2〕设备齐全、价格低廉
店内设备齐全，有干洗机、烘干机、熨烫台、发生器、成衣包装机、熨斗(含胶管)、
消毒柜。低廉的价格，便捷的交通，吸引着人们的眼球。
2、劣势分析
〔1〕企业规模小
洗衣店投资规模小，门面狭窄，形象档次不高，效劳单一，无法满足社会快速
开