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511、对小户型的看重点
分析：占 45%的客户认为小户型主要讲究实用，各有四分之一的客户认为舒适
和功能齐全较为重要。
12、接受的精装价格
分析：九成的客户能接受的精装价格在 5500—6500 元/㎡左右。
总结：由上述对客户问卷调查可以看出，在项目推广方面，报广和短信推广
使用较少，到访客户基本是通过亲朋介绍和户外广告获知本项目。来访客户主要
是以首次置业和自住客为主，关注项目的规模、未来的升值潜力和目前的价格。
对项目规模品质和户型比较认可，同时认为项目目前生活配套和教育配套不足，
有待改进。活动方面，客户较为理想的是每月能有一次活动，且方式是有奖品的，
时间在法定节假日。对本项目小户型比较看重实用性，接受的价格区间在 5500
6—6500 元/㎡。
（二）剩余产品盘点
楼号 面积（㎡） 所在房号 朝向 所推货量 剩余套数 存货率
02、03 南 52 27 %
07、08 北 58 43 %
2#楼
05 西 29 29 %
10 东 29 28 %
02、03 南 40 38 %
07、08 北 46 44 %
3#楼
05 西 23 23 %
10 东 23 22 %
(注：销售数据截止到 2011 年 7 月 16 日)
从上表可以看出，2#楼、3#楼均剩余 126 套，共 253 套，货量较大。2#
楼的整体存货率为 %，3#楼的整体存货率为 %，存货率相对较高。
于户型朝向而言，只有2#朝南的 02 和 03 号房去化率接近 50%，其余均在95%
左右，朝西的 05 号房更是一套未售。在后期营销过程中，要加强对朝东、朝西
和朝北的户型引导，在价格策略上要对朝向不佳的户型进行倾斜。
后期营销中应对剩余产品进行精准的客户定位，通过相应的营销活动和推
7广方式提升客户上门量，并对客户加以引导，对现存房源的卖点再加以深度挖掘，
例如在正面朝向房源的景观资源，生活的舒适度等方面上给予客户更多的认知与
感受，弱化一些现存