文档介绍：----
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BinyanBy花店营销筹划方案
一、创业设计swot分析
(一〕BinyanBy的内部优势分析
自改革开放以来，中国经济迅速开展，花卉产业蓬勃兴起，全不断提高，这就给全理利润为定价目标
根据自身条件，本企业现属于一般小型企业，为了防止不必要的价格竞争、以适中
稳定的价格获取长期利益，我们在以补偿平均本钱的根底上加上适度的利润作为产品价
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格，因此我们选择以获取合理利润为定价目标。
〔二〕定价方法
本钱加成定价法P=本钱×〔1+利润率〕
经过市场调查、网上资料统计和结合本店的自身情况制定了一个相对合理的利润率
19%。
产
插花类盆景类
品
类成
别本
项
目
损失费1元1元
所以插花的定价=×(1+19%)=
盆景的定价=38×〔1+19%〕=
综合以上各种因素考虑
插花累花卉定价在15—30元
小型办公室盆栽定价在10—20元
中型室内盆栽定价在35—80元
大型室内盆栽定价在85—288元
高档礼品花束根据品种和花色的不同定价为98—288元
〔三〕定价策略
采用连带产品定价、招徕定价，依据不同产品类型共同完成定价。
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：由于本店还销售不同种类的盆花，红花还需绿叶衬，漂亮的盆花
当然也需要精致的花盆来衬托，这就是本店采用此定价策略的根本之处。我们可以将此
花的定价相对稍低一些，将连带产品花盆的定价高一些，通过低价促进花的销售、依靠
连带产品花盆的高价来获取利润。
：一般消费者都会有一种求廉的心理，利用顾客的这种心理，我们分期
轮流把一些产品定较低的价格〔比方半价，数量控制在每天前五名的购置者〕,采用此
策略招徕顾客，从而带动其他正常价格产品的销售。
四分销渠道建立
〔一〕直销模式
面对一些客户现买现取的心理，所以花店采取直接销售给客户的模式，这类客户一
般要求花的新鲜程度高，店员也可以直接为其提供插花、鲜花保鲜方法等效劳。
由于母亲节，父亲节，情人节，教师节期间对花的需求量大，可在繁华的街道旁边
设立卖花点，也可为花店进展宣传。
向批发商发货，再由批发商发给各地零售店，再到消费者个人的过程。定期走访，
如发现效益不好可以取消当地零售点；如果发现有批发商私自调价的情况，不再给批发
商厚利而是吸引更多零售点，在个零售点配备保鲜设备。
、政府接待部门合作
婚庆公司和政府接待需要的花量比拟大，可以适当折扣。根据不同场合的需求为其
提供插花造型设计、主题设计，还有免费送货效劳。
(二)预订
有一局部工作繁忙或者消费能力强的客户群体，需要提前预订。店员为客户
送花上门适当地收取效劳费。为了保存客源量，制定VIP会员，不仅可以享受折扣，还
会在客户生日当天送上鲜花惊喜。
〔三〕网上销售
网上销售主要在情人节、国庆节期间进展，提前为花店做好宣传工作，以便增加更
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