文档介绍：----
1 / 5
猕猴桃营销筹划书
随着市场的开展，赠送礼品已成为一种时尚和风气，也
将成为一种成熟消费。过去主要是烟、酒、礼品等不实际
的东西，现在人们逐渐将消费理念转变到送XX、送关
心。中国的送礼消费市场规模比前十年整----
1 / 5
猕猴桃营销筹划书
随着市场的开展，赠送礼品已成为一种时尚和风气，也
将成为一种成熟消费。过去主要是烟、酒、礼品等不实际
的东西，现在人们逐渐将消费理念转变到送XX、送关
心。中国的送礼消费市场规模比前十年整整扩大了10倍，
每年的市场总量现以高达6000亿人民币。现在，中国已经
进入了全民送礼时代。而猕猴桃现在也呈现为多元立体的
开展趋势。
猕猴桃是一种营养价值丰富的水果，具有多种成效和作
用，被人们称为果中之王。猕猴桃含有亮氨酸、苯丙氨
酸、异亮氨酸、酪氨酸、丙氨酸等10多种氨基酸，以及丰
富的矿物质，包括丰富的钙、磷、铁，还含有胡萝卜和多
种维生素，对保持人体XX具有重要的作用。中医认为，
猕猴桃味甘、酸，性寒。入脾、胃经。具有解热止渴，抗
癌和胃降逆、通淋等成效。适用于烦热、消渴、黄疸、石
淋，痔疮等病；猕猴桃还有许多保健功能，调节新陈代
谢，对多种癌细胞病变有一定的抑制作用，猕猴桃中的各
种维生素对减肥美容都有独特成效，阻止血栓的形成，对
降低冠心病、高血压、心肌堵塞、动脉硬化等心血管疾病
的发病率和治疗阳瘘有特别成效。
----
XX兴文**猕猴桃，采用全生态环境种植，XX无污
染，而且口感甜酸清爽、香气浓，为所有猕猴桃种类中营
养价值最高的猕猴桃，而且每百克鲜果中含维生素C在100
—400毫克，比柑橘高5—10倍，比苹果和梨高20—30
倍，对人体有保健、美容、排毒、抗癌成效。
一、市场分析
1、市场细分
按区域划分：叙永县是XX市下辖县，有11个镇，15
个乡，总面积2977平方千米，，其中
。通过邮政系统庞大的运营网络，
从邮政渠道销售猕猴桃是优势的选择。
按行为分：按着消费水平的提高，猕猴桃的大量生产
是其价格降低，加之人们市场价格的敏感程度，进而扩大
了需求量。
二、目标市场选择：
由于猕猴桃是鲜果系列的产品，以及消费群体的需求
性，叙永县猕猴桃开展的市场是广泛的，可根据产品的特
征，通过箱装的方式销售翻开市场。
三、市场定位
1 / 5
----
“猕猴桃〞是中华历史上所特有的野生果实，因猕猴
喜食而得名，于近代留传于世界，并得到各种美名“奇异
果〞“果中之王〞“营养金矿〞。其以“猕猴桃〞作为品
牌名，其品牌给我诸多联想的信息元素：
第一、人们早已经认识了猕猴桃这一果类，对之不
拒。
第二、丰富的营养形象，含有多种微量产品功能化印
象。
第三、天然的绿色保健型水果。
第四、诉求点：“维C之王，唯有猕猴桃，XX自
然〞。
四、竞争分析：
由于水果市场上，现在各种水果都是通过外地运输而
来，种种琳琅满目。而兴文**猕猴桃，包装精巧，果色新
鲜，是馈赠佳品之选。猕猴桃又作为“果中之王〞，具有
无可替代性，它将是最正确选择。
五、营销策略：
1、产品策略：产品供给源与市面品种不同，该品种是
“兴文**猕猴桃〞，具