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竞争对手及价格分析：
cabben：cabben 相对 wolfzone 在此区域具有较高的知名度，有相对稳定
的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同样缺少需求较多
的七分裤，装修布局宽敞整洁;价格区间：[299-399]u[399-459]在价格上不具备
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工作总结范文
竞争优势。
美特斯邦威：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能够适
时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有不足之处，同类及市
场需求之间划出空白区;部分折扣 5 折-7 折不等、两件 折，折扣价格有较大
的吸引力，价格较实惠，质量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的
优惠价格，价格区间：[49-79]u[89-119]
不足之处：
，广告牌不是很清楚;广告指示因周围环境条件
限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，像麦当劳的标识在一百米外依
然清晰可见引导刺激作用。
，对销量构成严峻的态势;
适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。
，亟待改进。
，相对而言也面临同样的形势;但其已具备相对品牌信任
的顾客群。
计划：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
千方百计完成区域销售任务;努力完成销售中的各项要求;积极广泛收集市场
信息并及时整理上报;严格遵守各项规章制度;对工作具有较高的敬业精神和高度
的主人翁责任感;完成其它工作。
二、明确任务，主动积极
积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积
极考虑并补充完善
三、努力经营和谐的员工关系，善待员工，稳定员工情绪规划好员工在店的
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工作总结范文
职业生涯发展。由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，认真考察并综合
市场行情的信息反馈，激发销售热情。同时计划认真学****知识、技能及销售实战
来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质。
服装销售工作总结(二)
这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的
，现将我这一年来的实****工作总结如下：
在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，
所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的
实****中我总结出如下几条：
1、精神状态的准备。
在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极
的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，
让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，
总能他挑选一款合适的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具
备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌
的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提
升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率
大很多。
2、身体的准备，
如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这
段时间，在卖场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个
好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力
有朝气的团队所必备的。
3、专业知识的准备。