文档介绍：----
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银行理财产品营销话术
一、邀约话术
〔一〕缘故约访
陈姐您好，近来忙吗？不知道您注意到没有，最近新闻媒体有很
多关于理财产品的报道？我们银行马上要推出一款万能投资理财产
品，知道您对理财特别关注，我特意准----
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银行理财产品营销话术
一、邀约话术
〔一〕缘故约访
陈姐您好，近来忙吗？不知道您注意到没有，最近新闻媒体有很
多关于理财产品的报道？我们银行马上要推出一款万能投资理财产
品，知道您对理财特别关注，我特意准备了一些关于这款投资理财产
品宣传资料，您看明天上午10:00，还是下午3:00我给您送过去？
〔二〕转介绍约访
您好是陈**陈姐吗？我是XX银行的**，周*周姐说你是他最要
好的朋友，听她说您对家庭理财的事非常关注，但由于工作太忙没有
时间打理，我们银行马上要推出一款由著名理财公司亲自运作，而且
不用您花费任何的精力的投资理财产品，我这里有一些关于这方面的
资料，您看我是明天上午10:00还是下午3:00给您送过去好呢？
〔三〕陌生约访
您好是陈**陈姐吗？我是XX银行的**。客：你怎么知道我的电
话？我们银行对当地五好家庭的有专门的记录，不知道您注意到
没有，最近新闻媒体有很多关于理财产品的报道？我们银行到目前已
经累计发行200余期理财产品，已累计为客户实现收益近1200万元，
很多购置过我们银行理财产品的客户都认为我们银行的理财产品收
益高、风险低，购置有保障。我们银行最近马上要推出一个新型的“万
能投资理财方案〞，对于这个将要推出的理财方案，我们希望在销售
前得到更多客户的建议和意见，您看我是明天上午10:00还是下午
3:00方便去拜访您呢？
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二、面谈话术
〔一〕普通客户话术
陈姐您好：我今天来向您介绍的这款理财产品，就是专门为像您
这样考虑周全、有一定经济根底和家庭责任感的人士量身定做的。这
个理财工具的具体作用：即等于您为自己准备了一个保险箱，而且不
收租赁费。您可以在自己资金充裕的情况下随时投入、甚至多投入，
更可以在急需资金的时候随时提取，不必缴税。从您放进第一笔钱开
始，还有保障来保护您，防X人生中有可能发生的风险，我来给您介
绍一下具体内容⋯⋯
普通收入话术〔1〕
陈姐，我们这一辈子每天都在忙忙碌碌地赚钱，其实就是为了让
自己和家人生活的更好一点，尽管这是我们的责任，但有时有些钱还
是花得很舍不得，但又不得不花，最可怕的是本来准备自己用来退休
或生病时用的钱，却不得不给家人花掉了，您说我说得对吗？
为了能够确保万无一失，我们可以通过一种特殊的理财工具，把
自己辛苦赚来的钱合理的做个规划，让您在人生的整个过程中既让家
人分享您的财富，又能确保自己拥有独享空间，您说好吗？
普通收入话术〔2〕
陈姐，很多买过理财产品的客户都知道，理财有个最大的特点就
是留在银行的钱，才是真正属于自己的，因为，留在手里的钱很可能
会因这样或那样的事花掉或是被亲朋好友借走，这些钱都被家人分享
了，从而打破您原有的方案。而留在银行的钱不但可以留下来自己
用，还有专业人士投资运作带来稳定的收益，它给您的保障更可以为
您和您家人的幸福生活保驾护航，您看多好。
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〔二〕高