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做标书心得体会3篇
【心得体会】学习啦编辑：X园2021-01-20本文已影响938人
标书是招标工作时采购当事人都要遵守的具有法律效应且可
执行的投标行为标准文件。下面是学习啦带来的做标书心得体会，希
望样甜。本可以做到更好只是时间拖的太久，递标书时刚盖好骑缝章，
投标进场的整点钟声就敲响了，下次不想坐飞车就合理安排时间把标
书做好。
这次虽然没中标，还是学到许多经历。为日后公司的开展奠定了
一块基石。不多说了还是谈谈制作标书中的一点见解。
一、接到标书之前现将标书先要详细阅读几遍，复印两本以上。
确定是否要交的投标人资格授权委托书、保证金、标书的份数、投标
的地点，将需要的文件和证书及考前须知罗列成表，交给相应负责人
准备。
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例如：需要iso9001证书，公司有没有要尽快了解。
1、厂家需要提供的文件专门打包成一个夹，需要时不用讲太多，
将文件发送出只要他们添表回传。
a回传时注意，对有合作意向的厂家提供的文件要尽快查看必填
项是否齐全，如不齐全需要尽快联系，以加快文件制作速度。可能遇
到彼此不信任的情况，需要传营业执照副本和标书的，立即联系
档案管理员，需要盖章的盖章需要复印的复印，假设网上能查到公告最
好将网址告诉对方，当然以上行为是在截止招标日后实施以防止多添
竞争对手。
b自己需要准备的文件也要提前按要求备齐装在单独的信封里
妥善保管。对于电脑文件我们将在后叙中详谈。
c*****汽贸投标在东北三省，考虑到各省均有保护本省企事业单
位开展倾向，政府招标寻找的供货厂家最好是在省内，像这次我们可
以联系一汽群众经销商，一样车型的总体报价会低很多。
d不符合标书要求的要填写技术偏离表，做出对其实质性的相
应，说明自己产品优势。
2、阅读标书时要注意其中提到的所有日期，例如：交货日、标
书有效期和工程建立期等。标书有效期文件一般要求90天，我们可
以改为120天大于要求。交货日一般比标书要求提前。唱标时这些
日期都可以算作优势，稍不留意就会造成废标。
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3、标书本钱要在了解标书同时，让财务部算出总金额做到心中
有数，报价时有一定方向。例如：投标保证金、履约保证金、效劳费
(招标公司)、结算方式、交货方式、税金和银行利息。
4、完成了以上几步之后，就是排版了，这是个需要十分仔细的
程序，要注意文档的字号、字体、大小标题格式的统一、文本图片的
排版、增加分页符、分隔符、页眉、页脚的编制、文本中图片不能盖
住页码，最后是调整目录，更新域、更新页码;重要一点，就是要认
真检查下你的投标金额大写是否为标书的要求格式。
二、有一些是需要厂家提供的资料，这时我们谈一下寻找厂家。
厂家的寻找可以通过网上查询、同行业询问还有一些厂家上门洽谈。
其中不乏皮包公司和打探风声的竞争对手。
a时间上，假设有诚意合作便会尽快的提供所需资料，否那么提早放
弃无诚意的供货商是是明智之选万万不可拖延时间。
b供货价格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的方法不
是上来就谈价格，先将产品型号和规格对应厂家供货谈妥，价格方面
大家第一次报价一定有很大空间，多谈几次会省很多钱。
谈到价格便不得不谈付款