2012年平顶山新区·和盛时代广场产品定位4.pdf

文档介绍：: .
客户分析：多样产 4：二期
产品亮点：
1：写字楼、商业、公寓均挑高
2：科技、环保概念引入
3：世界级物管
4：概念营造（360广场、创意
3
STUDIO）
城市绝对地段+绝对优质产品+成功的概念包装=开盘热销+高额利润率l 可供借鉴之处
l 项目核心驱动：商脉+地脉+人脉
l 可借鉴方面：
l 项目价值：地段区位价值+配套价值+政府支持
1、基于城市价值、基于城市干道价
l
项目业态组合：复合效应“写字楼+公寓+住宅+酒店+商业” 值、基于成熟生活圈发展城市地标综合
l 公寓部分：精装修+酒店式公寓+星级服务+创新产品+需求细分 体。
2、体系化营销、主力店先行；
l 项目业态组合：强势企业入驻示范+面积区间合理
3、合理面积区间，商业部分可考虑部
l 商业部分：大型主力店（大商+家乐福+五星电器）示范+70%自持+运营管理
分
l
客户分析：多样产品组合+准确客户定位（客户生长）+合理推售节奏 自持；
l 项目推售：清晰推广主题+全媒体渠道+完善的物料包装体系 4、多样客户活动维系，基于客户成长
l 客户利益：清晰的客户利益+会员体系建立+多样营销活动情感沟通 调整营销及推售;
5、快速产生利润价值的物业优先推
售，有较大增值潜力的物业搁置最后；l 首期：实现利润价值，以快速产出利润的酒店式公寓、配套商业为首期推售目
标； 开发推售节奏建议
l 二期：实现地标形象价值，提升项目档次，以写字楼、精品主题酒店为推售目
标；
l 三期：实现产品整体溢价升值，以购物中心、旗舰商业、精品商业为推售目标
l 可售物业：写字楼、酒店式公寓、主题商业（部分旗舰商业、精品商业、购物中心）、主题酒店（80%）
l 自持物业：百货超市、星级影院、部分旗舰商业（20%）l 营销推广策略建议
1、“未见其人，先闻其声”
——造一个梦
项目位于 “西扩东进”主力发展区域，新区核心
地带（紧邻行政区和商务金融区），未来城市发
展新窗口，平顶山新区商业新中心；区域依山傍
水，环境优美，非常适