文档介绍：板栗的营销方案
板栗的营销方案
板栗的营销方案
板栗的营销方案
市场分析
营销环境分析
１、板栗市场规模
板栗市场规模在不断增大，消费者近年来对板栗数量的需求有所增加，板栗市场容量在不断的扩大,整个行业市场前景好.
２、市场板栗的营销方案
板栗的营销方案
板栗的营销方案
板栗的营销方案
市场分析
营销环境分析
１、板栗市场规模
板栗市场规模在不断增大，消费者近年来对板栗数量的需求有所增加，板栗市场容量在不断的扩大,整个行业市场前景好.
２、市场构成
板栗除了砂炒、水煮之外，还可做成席上隹肴，如栗子鸡、栗子肉等.
3、市场热点
随着我的不断提高,,而希望板栗能提供强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、.
二、消费者分析
１ 、消费者的总体消费态势
根据市场调查分析,消费者对营养保健的需求加大,而板栗作为很好的营养品,需求也在不断的加大。
2 、消费者行为分析
板栗生吃熟食两皆宜,营养价值又高，再加上阳山板栗是清远特产之一,对购买者具有一定的吸引力。
三、产品分析
1、现有产品分析
(1)、优势
板栗的营销方案
板栗的营销方案
板栗的营销方案
板栗全身是宝,本身含有丰富的营养成分,包括糖类、蛋白质、脂肪、多种维生素和无机盐,对抗老防衰、延年益寿大有好处。
(２）、劣势
栗子生吃难消化,熟食又易滞气.
2、产品生命周期分析
板栗销售还处于培育期，但前景广阔,可以通过扩大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；让板栗的发展成为国内经济的一个较大的发展增长点,应尽可能的创造出属于板栗这一产品的主打产品，引领特色,促进消费增长。
３、产品的品牌分析
产品种类日益多元化，但品牌性不够突出，必须以致力于打造自己的品牌,扩大影响。
四、问题诊断与目标市场选择
一、企业问题诊断
1、原来市场观点的分析与评价
销售业绩处于不温不火的状态，希望通过拍广告来改变现状，以促进销售.
营销存在的主要问题
（1）。宣传方式单一、销售渠道单调,
（2）。资金少，规模小，设备不够齐全，生产产品没有根据市场对不同产品的需求量来重点生产.
３、问题存在的关键原因
没有明确的品牌定位
营销目标
板栗的营销方案
板栗的营销方案
板栗的营销方案
1、战略目标
板栗是作为一种具有高营养的食品,购买板栗是出于它独特的功能,品牌定位——“美味、可口的营养保健食品”,其独特的价值在于——吃板栗能够强身健体、养胃健脾、壮腰补肾、活血止血.
营销目标
进行宣传与销售，开拓市场，在食品中打造旗舰店的形象.
财务目标
扩大消费者的需求,迅速地拉动产品的销售。
目标市场策略
市场细分
加工产品：栗干、栗粉、栗酱、栗浆、糕点、罐头、栗子羹
原产品:生板栗
2、目标市场选择
扩大生板栗的销售渠道,走进寻常百姓家,成为人民生活的必备食品。
市场战略
一、市场定位战略
（1）无限量的扩大销售市场范围,让板栗及产成品成为食品中的强手。
（2）找准定位，使营养保健品与食品有机结合起来，同时借助鸡肉与板栗肉的结合形成公司一大特色产业。
（3)与其他产商多加合作,