母婴店促销活动方案模板.doc

文档介绍：母婴店促销活动方案模板
母婴店促销活动方案模板
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母婴用品店促销方式
有人认为促销可以减低库存量,扩大销售，,有积货，，天天有，各成:
母婴店促销活动方案模板
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　一、活动目的
　对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么,是处理库存,是提升销量，是打击竞争对手,是新品上市，还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确,才能使活动有的放矢。
　二、活动对象
　活动针对的目标是市场的每一个人，还是某一特定群体？活动控制在多大范围内？哪些人是促销的主要目标，哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
　　三、活动主题　
　在这一部分，主要解决2个问题，,价格折扣?赠品,抽奖,礼券？服务促销，演示促销？消费信用，还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑活动的目标、竞争条件和环境，以及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后，要尽可能艺术化地“拉虎皮做大旗",淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者,更能打动消费者。几年前爱多VCＤ的“阳光行动”堪称经典，它把一个简简单单的降阶促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动,但不可借鉴。这一部分是促销活动方案的核心部分,应力求创新,使活动具有震撼力和排他性。
　四、活动方式
　　这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有2个问题要重点考虑：一是确定伙伴。拉上政 府做后盾,还是挂上媒体的“羊头”来卖自己的“狗肉"?是厂家单独行动,还是和经销商联手,或是与其它厂家联合促销？和政 府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合，可整合资源，降低费用及风险。，必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高，，因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。
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五、活动时间和地点
　　促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，,在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短,会导致在这一时间内无法实现重复购买,很多应获得的利益不能实现；持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度,并降低顾客心目中的身价.
　六、广告配合方式
一个成功的促销活动,？选择什么样的媒介炒作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备
前期准备分三块:
１、人员安排
2、物资准备
3、试验方案
在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管"，无空白点，也无交＊ 府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，