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创业计划书
目 录
一. 项目背景
一）.市场环境分析
宏观环境分析
微观环境分析
二）STP分析
市场细分以及目标选择
市场定位
二．市场营销
分以及目标选择
农家乐的业主利用当地的农产品进行加工，满足客人的需要，而且农家乐周围一般都是美
丽的自然或田园风光，可以满足舒缓现代人的精神，而现代的上班族为生活奔波，工作压力大，因此农家乐肯定受到城市上班族的欢迎，因此，上班族是消费主体。
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2. 市场定位
上班族群体收入差别较大，因此要设计不同价格和级别的游乐项目，他们工作压力大，与
家人相处时间较少，因此项目设计新颖丰富，具有趣味性，要和家人一起合作完成，生态自然，
体现民俗风情，致力于创立集绿色环保、趣味性，娱乐性于一体的旅游产品并保留深刻的印象和独特的
位置。
二．市场营销
一）农家乐旅游项目介绍
选址:庄行镇潘垫村：最好在那个旅游景点附近
旅游项目：
● 采摘活动。不同季节有不同的水果蔬菜，纯绿色天然，无化肥农药，可自行采摘，免
费品尝，若想带走，可酌情收费。
● 自助餐饮。游客可以对采摘的水果蔬菜自己加工制作成美味的菜肴， 绿色大本营免费
提供厨具餐具，若自己不会加工，我们配备专业人士进行加工，并收取一定费用。●农家住宿。若决定在此留宿，我们提供原汁原味的农家住宿，早晨可以伴着雄鸡的鸣
叫起床，喂养鸡、鸭、鹅、猪等家禽家畜。（暂定）
● 划船，抓鱼。可以划船体验自然风光，或者体验在河边抓鱼的乐趣。
● 民俗展示。展示农村特色民俗，包括农村生活用品展示，或逢年过节的文化展示
特色：
● 各活动分区域展示。一区农家住宿、采摘活动与自助餐饮；二区划船抓鱼；三区为展
示区
● 紧密结合上班族上班放假周期，确定一日游，两日游，三日游等。
二）定价方法及策略
1. 定价方法：
1.）成本加成定价法
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P=c(1+r)
注：
p
为单位产品售价；
c为单位产品成本；
r为成本加成率。
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具体定价如下：（括号为基本成本
,含门票，加成率控制在
30﹪-50﹪）
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● 一日游：采摘（ 20元）+钓鱼（1斤/10元）（可租钓鱼器材） +划船（10元）+高科
技农业展示（免费） +自助餐｛完全自助 20/人，用自己采的果实？（提供工具及配
料） ｝
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● 两日游：一日游 +农家住宿（五元 /晚）+篝火晚会+民俗展示+餐饮（四餐三十）价格
60/人
）会员制
● 入会方式：关注微信免费成为会员
● 会员优惠:享有法定节假日 9折优惠。累计超过五次 /年,可享受免费游玩两天， 同时
获得纪念品
定价策略
）折扣与折让定价
● 数量折扣: 针对水果蔬菜等，结合时令价格和数量，给予相应的折扣。
）差别定价
● 产品形式差别定价
重点项目:组团节假游 (根据具体项目定价 ,一般以组团的形式定价 )
● 销售时间差别定价
农忙,节假日价格略高，其他时间采取打折，打折折扣视季节订
三）品牌定位
定位：绿色环保、轻旅游、趣味性，娱乐性
口