文档介绍：北京联合大学商务学院
《用友ERP沙盘模拟实训》
实****报告
学年 第 学期
起始周
班 级 新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学生的管理知识、训练管理技能、全面提高学生的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学生在参与、体验中完成从知识到技能的转化。
实训过程：
在这次实训中，我们全班同学分为七人一组，共十二组，每组经营一个公司，每两组投一个广告单，两个组要求分别交单，但可以在产品生产上有分工，通过组间产品、原料交易，互通有无。公司初始本金30万元，组员分工担任公司角色，协作完成任务，最高要求经营到第六年。实训三周。
我在沙盘模拟中担任的公司角色是采购主管。主要负责编制采购计划，监控采购过程，到货验收入库，仓储管理，与财务部和生产部进行协调。
第一周我们进行的是试运营。课程开始指导老师先向我们介绍了ERP企管沙盘的含义与内容，以及在实行操作的过程中的规则和注意事项。学****规则虽然枯燥但至关重要，通过老师的介绍我们知道了大概的规则以及步骤，在后续的运营中我们需要不断复****老师所给的课件内容来对运营进行标准的指导，也要保证在标准运营的同时尽最大努力使企业越来越好。
试运营刚开始大家对整个流程还很不熟悉，理论知识落实到具体实践上还有一段路要走。在刚开始讨论时我并没意识到采购主管的重要性，因为一开始我们讨论的都是公司的总体战略和大方向以及如何抢购订单等宏观上的问题，涉及不到原材料订购这样的具体问题，也没意识到原材料的资金以后会成为大问题。试运营开始后的前两年我们的市场决策有些问题，运营中有些地方存在漏洞，经常出现账面现金和实际沙盘现金对不上的情况，在后续经营过程中我们一直在解决这个问题。出现这样的情况很大一部分原因是各部门主管对自己部门的收入支出记录不够详细，就我们采购部来说，我一开始对记录原材料的情况比较摸不着头脑，一是对产品需要的原材料还不够熟练，二是还没有摸索出一套清晰完整的记录方法，经常记录完自己也很难对上账，找不出哪里出错。经过后续不断改良记录方法后，在正式运营时我的原料情况记录表基本成型，每一步都十分清楚，当出现问题时可以和其他部门很快确认是哪一步出了问题，进而帮助财务主管梳理账目。
正式开始运营的第一年我们吸取了试运营初始本金不足的问题，进行了贷款。这让我们第一年有足够的现金开设生产线和竞争广告订单。但是由于其他组在竞争广告订单环节的资金投入出乎意料的高，我们没有竟到理想的订单数量。因为订单不是很多，资金比较充足，生产的产品也比较单一等多种因素使得原材料的费用在第一年不成问题。由于很多生产线在建，产品研发还没完成，我们前两期都没有下订单，利用期初的原料库余进行生产，到第三期才开始下原材料订单。
这时我还没意识到年初编制原材料预算的重要性，对产品的原材料属于目测阶段，基本没怎么动手计算。
第二年我们下了P2和P3的订单。第一期时P2的研发已经完成，我们开始生产P2。这时由于我们上一年花费了大量现金建设生产线，加上这两年的广告费、研发费、管理费、贷款利息等各种费用使得我们现金的压力变得很大。CEO和财务主管开始重视原料的花费，我也开始意识到年初编制原材