文档介绍：XX采购策略规划(修订1)
XX采购策略重点整合领域
XX采购价格最优化
供给市场竞争带来的价格变化√
供给商促销带来的变化
供给商行业的市场结构对价格的影响
替代品的价格比照
供给市场淡旺季的价格变化
供给商产品生命周期的价格变化
XX对价格研究尚十分薄弱,除了
对三个领域有所研究外,其他要素研
究很不够,所以XX需要加强对价格变
化因素进行研究和利用
交易层面需要研究的因素
所有的价格组成局部
价格变动的幅度
价格变动的来源
比较供给价格
造成交易价格差异的主要因素有
采购方导致的差异
—规模
—采购程序
—采购人员的不平均的谈判技能
供给厂商导致的差异
——价格结构
——“效劳本钱〞的差异
——制造本钱的差异
——销售代表不平均的销售技能
对采购的交易价格要采取全新的方法
采购交易价格的管理工具
XX采购价格最优化
价格目标
1、针对不同物料类型确定不同的价格目标
核心物料:降低总本钱
杠杆类；降低价格
瓶颈类：保证供给
非关键类；简化采购程序
2、针对不同物料确定降低价格的幅度
包材降价的幅度要大于原料
小金额物料降价幅度要大于大宗物料
建议XX可以迅速运用的价格策略
,压低供给价格
,特别是采购量超过预先约定时,可以要求供给商较大幅度降价
1、涨价条款规定√
2、降价条款规定√
3．价格保护条款
4．最惠客户条款
5．现款折扣
6．数量折扣√
7．与价格相关的最低价格保障及解除合同条款
在合同中的强化价格条款
目前在合同中对价格条款的规定
XX目前在合同中使用了三种价格策略
对价格的保护性规定缺少刚性
价格降低策略：价格折扣策略
XX目前在价格策略使用中,获得供给商的折扣十分有限
可以在以下方面多做点文章
及时支付
数量折扣
-根本数量折扣
-超量数量折扣
-地位折扣
-互利安排
-合同长度
-合作关系
-特殊折扣
-季节性折扣
-清理库存的折扣
从多个角度来制定策略，降低价格本钱
大局部采购人员都着重在采购价格，但在与供给商谈判时仍有许多地方可以着力以取得更佳的成交价格
价格
保证折让
数量折扣
绩效奖励 措施
成员分享
供给商 本钱结构
不收回扣
XX采购价格最优化
XX采购价格管理实践
询价管理
"询价(Request for Quotation)"是采购人员在作业流程上的一个必要阶段。在接到请购单、了解目前库存状况及采购预算后，通常最直接的反映就是马上联络供给商
常用的询价采购流程
1、成立询价小组〔采购单位代表、技术专家、采购中心人员组成三人以上单数〕 2、成立监督小组 3、确定被询价的供给商名单 4、向供给商发询价邀请书
5、供给商作出实质响应后，向其出售询价采购文件并收取保证金。 6、询价〔向选定的供给商询问采购对象价格