文档介绍：集 团
业务员工资提成方案（试行）
一、目的
为充分调动业务人员工作积极性， 建立合理及公正的薪酬激励制度，特制订本方
案。
二、范围
本办法适用于实业有限公司、玻璃装饰有限公司、轨道交通科技有限
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计提标
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准
3、试用期内及试用期后的基本工资构成：基本工资＝固定工资
+绩效工资，全额固定
工资＝基本工资 *70%，全额绩效工资＝基本工资 *30%。固定工资内包含住宿费，餐费
等补助在内，具体由财务进行拆分。
4、绩效工资根据绩效考核所得分数按比例发放，考核总分为 100 分。即实际绩效工
资＝全额绩效工资 * 考核得分 /100 。
5、个人销售业绩以实际收款金额为准计算。客户提成比例计算的依据期限以订单下
达日期为标准进行计算。
6、新客户订单在第 37 个月开始停止支付业务提成，但订单销售额仍可计入业绩。但
若 3 年后业务员仍然继续维护这个客户， 且销售额同比前两年同季度平均销售额增加，业务员仍可享受相关比例的业务提成，具体提成比例点数待定。
7、销售费用报销比例上限按照当月业绩完成情况对应的报销比例上限为准，超出部
分由个人全额支付。 费用发生日期以费用申请记录时间 （允许三天的浮动期限） 为准。
8、销售费用报销标准及包含项目如下（以下费用报销总额不能超出业绩对应的费用
报销比例上限，超出部分由个人全额支付） ：
1）、电话费：业务员 100 元 / 月，业务主管： 200 元/ 月，业务经理： 200 元 / 月。
2）、交通费（含珠三角公交车车费、地铁车费、出租车费） ：业务员 150 元 / 月，
业务主管： 200 元 / 月，业务经理： 300 元/ 月。
3）、长途车费：汽车、火车硬座或硬卧凭车票可直接在总销售费用上限内报销，
软卧、高铁、飞机需请示总经理同意后方可报销。
4）、出差的住宿费、餐费。
5）、业务费（含馈赠的小礼品、节日慰问品等） 、招待费。
6）、招待费用报销标准： 500 元以下由部门经理批准， 500 元至 2000 元由销售总
监批准， 2000 以上需经总经理批准。 所有招待费用需提前填写费用申请表， 按上述标
准上报相关领导签名批准， 届时凭费用申请单与发票一起进行报销，超出审批范围内
的费用原则上由业务员自行承担（但视情况可由上级领导签名同意报销） ，未按规定
办理相关手续的由业务员自行承担。
9、个人目标业绩额由业务员在每个月 1 号确定交公司留底。如果实际业绩额大于或
等于目标业绩额， 基本工资及提成比例按所选定目标业绩额等级对应发放； 如果实际
业绩小于目标业绩额， 则基本工资按实际业绩额所对应的等级发放，提成比例按实际
业绩额所对应的等级 *80%计算后发放（此条款适用于入职六个月以上的员工， 在次月
开始执行）。
10、超额奖：以连续十二个月为计算周期，销售额连续三个月超额完成的，给予一次
性 500 元奖励；连续六个月超额完成的，给予一次性 1000 元奖励；连续九个月超额完成