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投标书制作的详细流程和制作标书技巧大全
投标书制作需要有一定的技巧，制作标书不是按照招标文件直接来一遍就可以，投标书制作要做的细致，领会招标文件中技术部位的处理，要求详细、可靠、操作性强。
4、精心制定技术标目录。目录实际上是技术标的构造和顺序，。一份好的目录要求大小标题明确、错落有致、上下关联，小标题尽可能详细些，以示方案中考虑了哪些因策。为便于查阅，标题后均需附上页数。评标期间评审人员一般不可能逐个细读标书，往往是先整体"粗〞看一下，再重点"细〞看。目录便是粗看和细看的第一个对象，以此来判断方案考虑了哪些内容，是否齐全、重点在哪、逻辑如何等，，作用不可小视。
。评标时往往由评审人员对技术标发表个人意见，再根据各分项，如平安、技术、组织、先进性、可行性进展打分，汇总后供最后决策。因此，如何不让 "挑剔〞的评委们找到技术标中明显的缺点或漏洞，要注意两个方面：一是具体的措施方案要合理、实用;二是要考虑到施工各方面的因素。由于编制时间紧迫，，甚至可只列标题，内容以 "略〞字代替。这样突出了重点，。
二、认真研究招标工程，慎重报价
认真研究招标工程的特点，根据工程的类别、施工条件等综合考虑报价策略。在实际评标工作中，我们发现成功的投标商在报价时常常考虑如下策略：
，制定工程业主愿意承受的价位区间，最后根据投标经历确定投标价。
。不平衡报价是指一个工程工程的投标报价在总价根本确定后，调整内部各个工程的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
。如果是单纯报计日工的报价，可以提高一些，以便在日后业主用工或使用机械时可以盈利。但如果招标文件中已经假定了计日工的"名义工程量〞，则需要具体分析是否报高价，以免提高总报价。
(建议方案)。对于有的工程招标工程，可以对工程设计进展优化，在主报价的根底上，同时提供选择性报价。为吸引业主，选择性方案的报价一般低于主报价。
对于大型、复杂工程选择适宜的分包商进展分包
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总承包商选择分包商一般有两个原因：一是将一局部不是本公司业务专长的工程部位包出去，以到达既能保证工程质量和工期，又能降低造价的目的;二是分散风险，即将*些风险比拟大的，施工困难的工程局部包出去，以减少自己可能承当的风险。
用降价系数调整最后总价
在填写工程量报价单的每一分项工程单价时，都增加一定的降价系数，而在最后撰写投标致函中，根据最终决策，提出*一降价指标。例如，先确定降价系数为10%，填写报价单时可将原计算的单价除以(1-10%)，得出"填写单价〞，填入报单，并按此计算总价和编制投标文件。直到投标前数小时，才作出降价最终决定，并在投标致函内声明："出于友好的目的，