文档介绍：...wd...
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⑴以租代售〔主要是针对经营户的销售方式，降低其经营门槛〕
    以租代售，就是客户一开场先付10000元作为购房定金，并与开发商签订一年的租赁合同，一次性付清一年租金；租赁合同期满后客户如有意购置此商铺，那么可交纳剩余房款〔总房款减去定金和已交租金〕，并与开发商签订正式购房合同；假设客户无意购置，那么向客户返还开场交纳的购房定金。
    以租代售这种方式降低了置业者门槛，缩短了销售周期，有利于翻开市场形***气，带动以后商铺的销售。根据我们对目前周边市场的实地调查发现，同等商铺月租金为
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15—25元/㎡不等。
    从调查情况看，考虑到每个物业本身存在的缺陷、租期长短、业主和顾客的关系等外部因素，本工程的商铺属于新建市场，配套设施完善，故可定为月租金20—25元/㎡的均价。
    针对这个租金定价，本工程可完全应用以租代售这种销售方式操作。
⑵直接销售〔主要是针对投资户的销售方式，消除其投资回报的顾虑〕
     我们这里所说的直接销售包括三种具体形式：
①一次性付款(采取此种方式购房可以给予一定优惠)；
②分期付款(签订合同时先付总房款的40%,交房时最后付60%);
③按揭(首付为总房款的50%,剩余房款客户向银行贷款付清)。
    这一方式能最大限度的回笼资金，加快其总体工程工程进度；但提高了置业者门槛，延长了销售周期，在时间上大大影响了开展商资金回笼。
    因此，结合现在商铺销售上存在的实际情况，建议采用这两种销售方式相结合的销售方案。

基于前期对正定县城相关楼盘的市场调研，充分考虑本工程商铺为社区效劳的配套性功能，实现销售价格与销售速度的平衡，保证顺利实现销售回款，建议商铺
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销售均价为4000元/平方米。商铺价格制定应考虑朝向、日照、可达性、便利程度、业态适应度等因素。

有投资意向的本地人、
目标商户确定原那么购置优先，如不愿购置那么可考虑商铺租赁；先大户、后小户；先品牌商户、后一般商户的原那么

在工程资金和施工进度正常进展情况下销售周期预计为：5个月
销售进度表
销售时间
销售目标
第一个月
20%
第二个月
25%
第三个月
25%
第四个月
15%
第五个月
15%
底商招商方案
商业功能定位和业态布局
工程的商业功能定位首先要从本区域的消费市场特征及其开展的趋势出发，强调特色又不失与周边环境的和谐。其经营业态须根据现代生活需求，结合社区特点。定位原那么应是社区居民大宗的经常的某大类或某个方面的商品和效劳。
一层铺面是商场的关键局部，它是消费者进入后对整个商场进展总体评价的第一步，是顾客决定是否进入商场或继续浏览商场的主要依据。
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方案一，建议在一层铺面开设超市，主营食品、日用百货、烟酒糖茶等。
方案二，开设食品城，“民以食为天〞，食品是社区居民的日常大宗需求，开设食品城能方便附近社区居民。
二层铺面：方案一，运动城，经销各种运动休闲类商品、用品、