项目招投标流程,招投标环节布局,阁策,项目控标技巧 ppt课件.ppt

文档介绍：招
标
环
节
布
局
培训师：阁策
目录页
流标分析
招标战略
招标布局策略
质疑与投诉
精品资料
你怎么称呼老师？
如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你是否会认为老师的教学方法需要改进？
法精神，公开竞争是政府采购的基石。政府采购的竞争是指符合采购人采购需求的不同品牌或者不同生产制造商之间的竞争，原则上同一品牌同一型号产品只能有一家投标人，但应当在招标文件中对此作出明确规定。如中央单位2002年实行的计算机、打印机和复印机协议供货制度，在招标文件中明确规定，只允许投标产品的生产制造商总部参加投标，或者由生产制造商总部全权委托一家代理商参加。否则，作无效标处理。
流标分析
招标战略
招标布局策略
质疑与投诉
财办库【2003】38号 《关于多家代理商代理一家制造商的产品参加投标如何计算供应商家数的复函》
专家视角解析
若招标文件未明确规定怎么算？
01
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05
三家算一家的含义是废两家吗？
相同品牌、不同型号如何认定？
主产品相同，辅产品不同行吗？
如何规避？
过渡页
TRANSITION PAGE
招标战略
-- 采购人的苦涩
-- 核心利益诉求
2
--招标战略战术
流标分析
招标战略
招标布局策略
质疑与投诉
采购人的苦涩
受阻政策
闲言碎语
担心做砸
领导授意
流标分析
招标战略
招标布局策略
质疑与投诉
核心利益诉求
核心利益/
核心诉求
供应商
评审专家
采购人
招标代理
采购中心
流标分析
招标战略
招标布局策略
质疑与投诉
招标战略战术
破釜沉舟
垄断
我方
竞争对手
优势
旁击侧攻
闻风丧胆
十面埋伏
质疑、投诉、低价
围标、买标、骗标、找茬
商务、技术、方案等布局
找专家、破局、紧扣评分标准
过渡页
TRANSITION PAGE
布局策略
-- 各种控标策略分析
-- 商务控标策略
3
-- 技术控标策略
-- 评分标准布局策略
-- 专家资源平台建设
流标分析
招标战略
招标布局策略
质疑与投诉
各种控标策略分析
各种技术指标，性能、功能等
100%
专家评分以投标文件为准，不采信外部资料
各种测试报告、产品证书等
100%
专家可能漏看
100%
80%
任何图都可以PS，专家看不过来
真刀真枪，但需要布局
真刀真枪，但需要布局
真刀真枪，但需要布局
真刀真枪，但需要布局
违反法规，会被对手质疑
网页可以改，专家看不过来
30%
0%
30%
成功案例
售后服务及培训
投标人资格证书
项目工期
功能截图证明
公司网页链接证明
专利技术、专有技术、私有协议等
80%
0%
0%
50%
0%
≈0%
50%-100%
50%-100%
50%-100%
≈0%
50%-100%
流标分析
招标战略
招标布局策略
质疑与投诉
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4
资质证书筑门槛；
获奖证书作评分；
案例业绩要细化；
工期服务设暗门。
1
确定考核评价模型
商务控标策略
流标分析
招标战略
招标布局策略
质疑与投诉
技术控标策略
1
需求分析要精简；
设计项目必讲标；
产品证书作评分；
现场演示是杀招；
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流标分析
招标战略
招标布局策略
质疑与投诉
评分标准布局策略
评分标准
评分细则
技术方案及设备偏离，0-30分。
成功案例，0-5分。
完全不满足标书要求，得0-11分。
部分低于标书要求，得12-17分。
基本满足标书要求，得18-23分。
优于标书要求，得24-30分。
200W-案例，不得分。
200W+案例，每个得1分，最高5分。
价格，35分。
技术方案及设备偏离，30分。
成功案例，5分。
售后服务及培训，10分。
投标公司实力，5分。
项目管理及人员安排，15分。
售后服务及培训，0-10分。
保修期优于标书，得4-5分。
保修期满足标书，得2-3分。
培训名额优于标书，得4-5分。
培训名额满足标书，得2-3分。
流标分析
招标战略
招标布局策略
质疑与投诉
评分标准