文档介绍：房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法
华地城地产分公司
2018年“老带新”营销执行方案
“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“
房地产老客户带新客户老带新奖励政策和执行办法
华地城地产分公司
2018年“老带新”营销执行方案
“老带新”营销方式作为华地城地产分公司项目重要成交渠道，在多年的销售工作中起到了积极的促进作用，在2018年的营销工作中，“老带新”营销模式将进一步加强和拓宽，争取在全年销售周期内，在有限的推广费用支持下实现对君城、海蓝城、锦悦项目的带动成交，建议加强“老带新”活动，实行“泛销售”策略。
活动目的
共享华地城地产分公司项目客户资源，实现三盘统筹营销，支持项目去化速度；
持续以“老带新”的名义加强客户口碑传播、业内人士的关注，拓宽客户渠道，增强项目的传播度知名度；
一、活动范围
1、时间范围：二〇一八年九月至十二月
2、产品范围： 华地城世纪A项目、华地城世纪B项目、华地城世纪C项目
3、客户范围：
※ 新客户界定：指由老客户推荐并最终购买华地城地产第一分公司项目的客户
※ 老业主界定：客户签署完成《商品房买卖合同》并备案号生成之后，即可认定为老业主
第一步
上门
“老业主”带“新客户”第一次上门（必须共同上门或可证明老客户的资料信息）
第二步
置业顾问在现场财务领取并填写《老带新确认单》
现场财务对老业主身份予以确认，确认单一联交客户、一联现场财务留存
第三步
新客户签署《商品房买卖合同》并生成备案号后，现场财务签字确认
现场财务将留存联转至市场营销部项目助理处
第四步
市场营销部项目助理根据《老带新确认单》中的客户兑现需求安排采买
第五步
采买完成后，市场营销部助理通知代理公司销售经理兑现人员名单
代理公司销售经理负责安排通知老业主领取兑现奖励
第五步
老业主持本人身份证及《老带新确认单》客户留存联
至市场营销部项目助理处领取老带新兑现奖励
并将两联装订留存
华地城地产分公司老带新确认单
客 户 联 编号
老业主姓名
购买房号
老业主身份证号
老业主联系方式
新客户姓名
购买房号
老业主（签字）
置业顾问（签字）
销售经理（签字）
现场财务审核（签字）
老带新奖励兑换金额（元）
老带新奖励兑换物