文档介绍：销售、生产、采购计划流程
营销中心
计划统计部
生产部
采购储运部
采购任务
生产任务
市场分析
采购计划
生产计划
销售计划
流程说明:
营销中心依据市场分析,制订销售计划;
营销中心将送交计划统计部,计划统计部依据销售计划制订生产计划;
计划统计部,依据生产计划制订采购计划;
计划统计部将批准的生产计划送交生产部,生产部对生产计划进行分解,制订生产任务;
计划统计部将批准的采购计划送交采购储运部,采购储运部对采购计划进行分解,制订采购任务。
销售计划制订程序
市场部
国际业务部
营销中心
总经理
销售任务
销售任务
销售任务
市场调查
否
是
审批
销售计划
拟订销售计划
市场分析
程序说明:
市场部将市场调查情况上报营销中心,营销中心根据调查,进行市场分析;
营销中心根据市场分析,拟订销售计划;
营销中心将销售计划报总经理审批,总经理对销售计划进行审批,如果销售计划可行,审批后交回营销中心,如果销售计划不可行,打回营销中心重新拟订;
营销中心依据销售计划,对销售任务进行分解,并将分解后的销售任务下达给市场部和国际业务部。
生产计划制订程序
计划统计部
计财中心
总经理
生产计划
销售计划
是
否
否
是
生产计划
审批
审核
拟订生产计划
程序说明:
计划统计部将根据销售计划与库存情况,拟订生产计划;
计划统计部将拟订的生产计划交财务总监审核;
财务副总对生产计划进行审核,如果生产计划合理,则交给总经理审批,如果生产计划不合理打回计划统计部重新拟订;
总经理对生产计划进行审批,如果计划合理,则审批后交给财务总监,如果计划不合理,则打回财务副总重新制作;
财务副总将审批后的生产计划交给计划统计部。
采购计划制订程序
计划统计部
计财中心
总经理
采购计划
生产计划
是
否
否
是
采购计划
审批
审核
拟订采购计划
程序说明:
计划统计部将根据生产计划与库存情况,拟订采购计划;
计划统计部将拟订的采购计划交财务副总审核;
财务副总对采购计划进行审核,如果采购计划合理,则交给总经理审批,如果采购计划不合理,则打回计划统计部重新拟订;
总经理对采购计划进行审批,如果计划合理,则审批后交给财务副总,如果计划不合理,则打回财务副总重新制作;
财务副总将审批后的采购计划交给计划统计部。
营销机构工作流程(网络开发)
营销中心
市场部
国际业务部
客户服务部
客户服务
市场调查
否
是
客户资料移交
网络开发
网络开发方案
网络开发
网络开发方案
网络开发方案
审批
拟订网络开发方案
流程说明:
市场部依据市场调查,拟订营销网络开发方案;
市场部将营销网络开发方案报营销总监审批;
营销副总对市场方案进行审批,如果方案拟订合理,予以审批,形成正式方案,如果方案制订不合理,打回市场部重新拟订;
营销中心将网络开发方案分发给市场部和国际业务部;
市场部和国际业务部按照营销网络开发方案进行网点开发;
市场部和国际业务部将开发成功的网点移交给客户服务部;
客户服务部建立网点档案,并进行售后服务。
营销机构工作流程(市场调查程序)
营销中心
市场部
国际业务部
客户服务部
市场调查报告
市场调查报告
市场调查资料
市场调查资料
市场调查资料
市场调查
市场调查
市场调查
市场调查方案
市场调查方案
市场调查方案
拟订市场调查方案
是
否
审批
市场调查方案
流程说明:
市场部拟订市场调查方案,将方案报营销副总审批;
营销副总对市场调查方案进行审批,如果方案拟订合理,予以审批,形成正式方案,如果方案制订不合理,打回市场部重新拟订;
营销中心将市场调查方案分发给市场部、国际业务部、客户服务部;
市场部、国际业务部、客户服务部按照方案进行市场调查;
市场部、国际业务部、客户服务部通过市场市场调查,得到市场调查资料;
国际业务部、客户服务部将市场调查资料递交给市场部,市场部撰写市场调查报告;
市场部将市场调查报告报送营销副总。
营销机构工作流程(网络开发程序)
营销中心
市场部/国际业务部
国内/国外客户
加盟合同
营销网络开发方案
入网评审
入网通知
评审报告
否
是
是
否
评审报告
入网通知
合作终止
入网申请
资料评审
客户调查
客户沟通
入网申请
客户沟通
流程说明:
市场部和国际业务部依据网络开发方案,与目标客户进行沟通;
目标客户在有入网的意向后,向市场部或国际业务部发送入网申请及公司资料;
市场部或国际业务部收到入网申请后,对客户提