文档介绍：第3章战略管理
战略管理思想的发展
五种竞争力量的分析
价值链分析
基本竞争战略
业务组合分析:BCG矩阵
电子商务中的竞争战略
战略管理思想的发展
注重外部环境向注重企业内部的发展趋向
安德鲁斯:环境分析
迈克尔·波特:产业结构分析
企业资源观(Resource-based view)
从理性战略思想向渐进思想的转变
明兹伯格:Crafting Strategy
战略的过程与结果
企业能力与资源观
Great American Business ‘Insights’
“I think there is a world market for about puters.”
Thomas J. Watson, Chairman of IBM (1943)
“It is believed that 5,000 Xerox machines will saturate the . market.”
National Academy of Engineering (1959)
“There is no reason for any individual to have puter in their home.”
Ken Olsen, President of DEC (1977)
战略类型
变革的速度
变革的方向
低
确定
不确定
高
强调定位的战略
强调速度的战略
强调发现的战略
强调预见性的战略
“我们总是过高地估计今后两年内将发生的变化,而过低地估计今后10年将发生的变化”。
[比尔·盖茨,《未来时速》第67页]
产业竞争者
需求方
供应商
新进入者
替代品
Bargain power
Bargain power
威胁
威胁
进入壁垒
规模经济独占性机制
转换成本资本需求
绝对成本优势
分销渠道政府政策
预期的反击
产业竞争强度
产业增长
退出壁垒
竞争者差异化程度
竞争逻辑
决定供方力量的因素
投入的差异
规模经济的影响力
辅助资产的获得
原材料成本控制
替代品的威胁
替代品价格
替代品的性能
用户的转换成本
决定买方力量的因素
买方数量
买方集中程度
买方信息获取能力
替代品
买方进行一体化的能力
价格敏感性
五种竞争力量模型
五种竞争力量
五种竞争力量都是由产业结构或产业经济或技术的基本特征所决定的,通过影响价格、成本和企业所需的投资决定了产业的盈利能力。
企业可以通过战略来对这五种竞争力量进行影响或改变,从而改变产业竞争规则。
五种力量在产业竞争中的重要程度依产业而变化。
改变产业竞争力量的战略是一把“双刃剑”(double-edged knife),而企业在进行战略决策(例如价格战)时常常忽视对产业结构所造成的长期后果,尤其是忽视竞争对手的反应。
产业领先者在拥有对产业竞争力量和产业结构的巨大影响力的同时,也会可能因产业竞争力量的变动而受到同样巨大的影响。
价值链分析
价值链(value chain)
产业价值链
企业必须理解顾客所需要和重视的价值
分析企业在价值链各个环节的成本分布及其与竞争对手的相对情况
技术(尤其是信息技术)的引入可以显著地对价值链产生影响
企业基础设施
人力资源管理
技术开发
采购
利润
利润
进货物流生产作业发货物流市场销售服务
各活动成本相对于竞争对手的地位
价值驱动因素
价值链
辅助活动
基本活动
伴随着格兰仕的市场拓展和占有率的提高,如何避免在欧美市场的反倾销风险成为一个需要慎重考虑的战略问题。公司高层发现,作为微波炉重要部件的变压器,日本产品价格为20多美元,而欧美产品为30多美元,欧美厂商面临着很大的市场竞争压力。格兰仕利用这一局面,与欧美厂商达成协议,按欧美厂商现有产量以8美元的价格提供变压器,而作为交换,欧美厂商将生产线提供给格兰仕公司。随即以相同的方式与日本厂商达成交易。这一策略被格兰仕逐渐运用到微波炉生产的整个产业链上。目前,格兰仕已经与全球200多家企业建立合作关系,其中紧密层达80余家。
格兰仕公司竞争策略
企业各业务单元在价值链上的关联
细分市场
不同细分市场共享的价值活动
部分共享
细分市场特有的价值活动
寻求关联所存在的障碍
利益不对称
出于本位主义而对失去自主权和控制权的担心
公司激励体系设计不当
业务单元在文化和管理风格上的潜在冲突
业务单元间在技术、市场等方面存在的显著差异