文档介绍：: .
商铺的经营管理模式、返租的销售管理、邀约经营回执表）
——余江当地的经营户的发放；
——周边地区及乡镇经营户、投资户的发放、宣传；
——鹰潭建材行业、相关行业经营户的宣传发放；
——南昌各建材市场经营户、相关行业的宣传发放；
——外销市场投资客户的宣传、发放；
4、横幅、吊旗、宣传展板的设计制作；（要求横幅数量：15 条；吊旗：200 米；宣传展板：12 块）
——横幅悬挂于周遍乡镇的主要干道；
——横幅悬挂于余江人流量较集中的街道；
——吊旗悬挂于售楼处门前、中行门前；
——宣传展板放置于人流量较大的银行大厅、大型超市、储蓄网点、邮政网点；
——放置于户外流动宣传展示；
5、十字路口户外路牌发布、售楼处门前户外路牌五块画面的设计制作更换；
6、果喜桥头灯箱广告制作发布；
7、冠锦城售楼专用车车身广告设计；
——接待周边乡镇看房的客户的往返及流动宣传用；
销售资料准备阶段：
1、 内部认购协议书的准备；
2、购房合同书的准备；
3、发售物业销控表的制作；
外销策略的安排：
——通过邮局将冠锦城相关资料邮送到各相关经纪公司；——通过网络将冠锦城相关资料及信息发布出去；
——直接或电话与相关经纪公司联系（回访），了解购房意图；
——走出去,请进来。可考虑金华、温州、台州三地；
——对于适合的房交会，可考虑参加宣传与推介，蓄积外销客户；
大众宣传媒体文案准备阶段：
报纸：（具体文案详见附稿）
软性广告方案设计：《冠锦城房地产专栏》的开辟；
从前一阶段的客户来访登记及五一期间的试销情况来分析，客户对冠锦城的认知度有了很大的提
高，部分客户在本案也预定了物业，但很多潜在客户仍在观望，对本案存有许多疑虑，特别是本案所
处区域余江观音阁，离鹰潭较近，客户在购房时一般会进行价格比较，就目前本物业的价格，尚未得
到客户的认同。为了扩大冠锦城的差异化，增加本物业的销售势能，我们认为有必要进一步提高冠锦
城的物业形象，使本案在客户心目中逐渐形成一种观点——冠锦城是余江及其周边乡镇乃至鹰潭最好
的楼盘之一，从而对本案产生认同感，进而形成购买行为。
针对宣传我们认为要有连贯性，考虑到本区域媒体的选择较为单一，为了树立本案的物业形象，
我们可以选择报纸进行宣传，鹰潭报纸主要有鹰潭日报和赣东都市报，鹰潭日报属于政府媒体，且版
面较少，大众可读性不强，相比较而言，赣东都市报有 8 个版面，可以和媒体进行联手，在赣东都市
报上开辟一个房地产专栏，由我们中厦·冠锦城特约撰稿，主要介绍房地产的相关知识及当地楼盘信
息，这样对我们楼盘的形象宣传提供了基础，为此楼盘成为上品质的楼盘提供了有利的说服依据，为
此楼盘在消费者心中树立口碑度提供保障。
硬性广告方案设计：开盘前两期品牌形象广告宣传；（品牌篇、品质篇）
广告文案
一期（品牌篇）
冠锦城——品味阳光、绿色生活；感受尊贵、典雅人生。
远离喧嚣，而近于繁华
似如梦幻，而逼真现实
超大规模住宅小区/规划中商业中心大道/完善的交通体系/别致的建筑风格/出众的户型设计500 米长商业街道尽显余江繁华未来
商业地标：位于余江一号大道两侧，东连果喜大道，西至国道，是周边地区进入余江的必经之路。
商业潜力：余江县未来最繁华、最具前景的商业中心区；未来县政府规划的核心商业区，大量商
户向此集聚，周边商业配套的陆续进驻，交通环境的日益改善，商业潜力不可估量。
商圈辐射：强大的商业辐射能力，将覆盖整个余江县城消费，凭借优越的交通环境，正逐步形成
对杨溪、马荃、春涛、坞桥、平定等周遍乡镇的商业覆盖，成为该片区商品批发、零售中心。
售楼地址：江西余江一号大道（中厦冠城售楼中心）
售楼热线：0791-5898566 5898599
开发商：（标志）江西中厦房地产开发有