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商品定价管理
常收入比较高；
不相信主导品牌的广告宣传但怀疑经济性产品的质量：对相同的商品在不同店铺的价格敏
感，目标顾客中低收入者；
廉价商品寻求者：很高的价格敏感度，喜欢与折扣店作比较，通常但不一定完全是低收入者。
人口增长率[负相关]
平均收入水平[正相关]
中等租金水平[负相关]
零售额[负相关]
45 年来的人口数量境况[正相关]
教育程度越高的消费者价格敏感程度越弱
家庭人口多的，价格敏感性强
富裕家庭的价格价格敏感性箬
消费者根据低价或其他属性选择店铺
对于偏远的店铺，价格敏感性弱。
总的品类收益率最大化的策略和概念同时对提高单品收益率的有关方法进行分析
主流产品定价；单品价格意识
特价/底价和特定价格尾数
为传达整个公司和店铺价格公道的形象，品类中的某些单品成为竞争性价格的主体。
消费者对店铺整体价格形象的形成是源于品类中的“关键商品”
包括了更多的商品，没有短期削价那么大的幅度
折扣价格会持续更长的时间。
关注价格敏感商品。频繁被购买是价格敏感商品的主要特点。
单品价格感知水平（%）
产品
正确回忆率
回忆误差在 5%
回忆平均差错
咖啡
豆罐头
炸鱼条
牛奶什锦早餐
罐装汤
面粉
寿司
调味品
蔬菜油
消化饼干
总计
2239
25
23
39
29
20
20
18
23
29
65
59
69
46
51
60
52
20
43
46
55
单位价格
规格与数量，单位价格表示一个适当的测量标准的价格
每单位的价格要比小规格的便宜？
数量附加费？小规格促销造成？
顾客购买时，由于对产品之间的各个规格之间的价格差别意识在提高，潜在提高了其对店内
品类差异的敏感性。
来源于强迫收银员打开钱箱找零，降低现金收找的差错率
产品定价的惯例
尾数影响价格给人的印象
反应函数上的主要价格“高峰”
带尾数的价格可以将销售额提高 12%-76%
从一个整数价格中调整-%到以 99 结束
95 结尾与 99 结尾没有太大差别
最左侧的数据对于消费者记住价格影响更大，暗示零售商在陈述参考价格时，应用更高的左
侧数字，以表明特价可以节省更多。
约数作为消费者个人参考价格，会被消费者认为是零售商在给予一些回馈。
采用尾数价格表明价格更具有竞争性。
，而不是大量的不同价格。
简化品类定价，并在某种程度上简化购买过程
零售商不愿意出售不符合既定结构的商品，即使这种商品对消费者很有吸引力。
简化消费者选择方面有优势。 价格线的例子
领带 套装 表
价格 差别% 价格 差别% 价格 差别%