文档介绍：经典逼定技巧案例分析
经典逼定技巧案例分析
经典逼定技巧案例分析
【房地产销售】逼定技巧案例分析
第一篇：折扣逼定法
折扣逼定法是利用现场优惠措施，通过进一步提高产品性价比,促使客户更加笃定自己马上下定是对的,并付诸行动。
?带身份证、银行卡，卡里存两万，不收现金。哪家银行?什么银行的都行，凡是银联的都行,好的、好的，等下见”。
同时王大飞、张知音的对话--
王:“知音，我们多层的还有中间楼层的吗？”
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张:“没了，就38#503层那套了”。
王:“不是吧，我赶紧叫我客户明天早上过来把那套定了”。此时客户慌了，当下决定买下３8#503。
成交障碍及解决方法：
A．客户都满意但难以马上决定。解决办法：做 SP，让客户有紧迫感。也可以让其他同事在周边假装打给客户，间接刺激谈判.
B．首期款还没到位。解决办法：写特殊事务申请表，在许可范围内延期。解决好事务性障碍。
成交心得总结：
寻找配合默契的同事通，真实，激动，制造紧迫感，促使客户不得不马上下定。
成交障碍及解决方法：
Ａ。客户年龄较大没法办理按揭手续。解决办法是:引导客户采取一次性付款,以免客户改变投资想法.
B。客户在对自己的选择判断是否正确有疑惑。 解决办法是：此时可建议沟通，不能等第二天再带家人上门帮其做决定。 
成交心得总结:
抓住每一成交的机会，判断好客户的购买能力,利用好价格优惠进一步肯定客户的选择。尽可能建议客户家人沟通，缩短成交过程。
第三篇：房号逼定法
房号逼定是通过各个渠道，持续不断地重复营造，刺激业主想要，并立即要下那独一无二的那一房号的逼定方法.
经典逼定技巧案例分析
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经典逼定技巧案例分析
适用人群：完美主义者，犹豫不决型。特别是爱钻牛角尖的，对某些房型,格局特别偏好的客户。
使用方法：利用现场各种道具和同事的配合充分体现该户型的稀缺,制造紧张的气氛，让客户感觉没有第二条选择,就该当即订下该独一无二的一套。
禁忌：没有体现该房号的紧缺性,给过多选择。.
实操案例：
客户信息：潘小姐,年轻人，第一次置业,自住。来售楼处多次，但是由于是买来自住,且是第一次置业，.
目标房号：５2＃8０７
逼定过程：
首先，根据接触了解，珊珊敲定了潘小姐中意的是2房92平方，52＃807单元，南北通透的户型,０7单元是整层楼层里最贵的一个单元。确认其首付款没问题后珊珊给潘小姐打。上次潘小姐来访时，问到该户型朝东边还有几套时，珊珊表示：不清楚,东边可能没有了，具体得查对后才能答复。这就为下次跟踪留下了一个很好的引子.
给潘小姐打时，珊珊先故意提起807单元，然后又话锋一转，劝潘小姐考虑考虑78平的,像 ５2＃，问8０7户型。此时，珊珊表现有一点为难。提起其他户型也不错。潘小姐再问，珊珊表示，今天现场很忙，不然一会再给。半个小时后珊珊依然保持比较忙碌的状态，请她赶快到现场。于是，约下午到售楼处。
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到了现场,珊珊先突出８07是南北通透，且三面采光，东边的空地比较大，视野极好,夸她眼光好。然后,故意又拿一个潘小姐比较不喜欢的810让他看。若无其事地说了810价格比较便宜(潘小姐上次表示过贵点宁愿买好点的)，只是稍微偏中间的(潘小姐比较在意的缺点)，也是南北通透。对比中，让潘小姐更加确信自己喜欢的是8０７。此时,珊珊把故意路过的曹丹拉过来,问其8０7到底可不可以卖。此时曹丹说那套是李总特意交代要买的。看到潘小姐有失望情绪。此时,珊珊先安慰，并给她讲７8平方朝南户型也不错。结果潘小姐表示不考虑78平。此时，珊珊用诚恳，带点为难的语气说：不然，这样吧，我帮你去问问主管,我就说你今天是带着诚意，非常喜欢807，希望能买到这一套。
转身之前再次严肃地跟客户确认今天马上定,再去问主管申请。此时，潘小姐已经有８07特别珍贵的感觉。至此，珊珊消失10分钟。（时间长短可以灵活掌握）
同时，曹丹依然陪在潘小姐身边,不经意地再次描述807在小区所处的位置的优越性。珊珊回来时，依然面露难色。问潘小姐，是否别只看8０7，因为主管说那套是一个关系户交代的，最好不要去动。此时，潘小姐表示，一定要807。曹丹当即叫潘小姐拿出身份证,银行卡，并催促珊珊再次去向主管申请。这时珊珊消失的时间比较短，带着兴奋的心情，。）
成交障碍及解决方法：
，仍然犹豫不决。