文档介绍：电子商务创业方案书
0909211
11—20号
电子商务创业方案书
一、综述
二、公司介绍
三、市场分析
四、产品效劳与种类
五、营销策略
六、经营风司的财政支出、收入业务，负责建立完善的财务系统。
市场部：负责网站的对外广告宣传，形象筹划。提高School淘宝网在社会的知名度，负责School网与各大超市、高校周边商家、学生等所有业务。
人力资源部：完善公司的人事制度，招募人力资源，制定薪酬制度。
采购部：负责从供给商处批发货物，并且负责整个配送网络的商
三、市场分析
1、市场背景
随着网络的应用越来越广泛，越来越多的人参加了网上购物的行列，尤其是大学生。网上购物成为一种时尚、便利、实惠的购物方式。
在中国有很多大型超市也都相继建立了网上超市，很多企业销售产品都提供了送货上门效劳，像沃尔玛、家乐福、联华等深入人心的知名企业。随着生活节奏的日渐加快，送货上门效劳是商家扩大市场的有效手段，将成为销售业竞争主流。
大学生是一群很时尚很特殊的群体，他们需要摄取很大的信息量，而上网是获取信息非常有效的途径，大学生几乎都会上网，因此有很多专门效劳大学生的网站，然而在吉林省专门为大学生提供网上购物的平台还没有出现。高校集中了数万的大学生，如此高密度的分布非常有利于送货上门效劳。基于上面的多方面背景，school网上超市应运而生。
2、竞争对象分析
竞争者主要是购够乐超市和高校实体商店。
购够乐网上超市：它是一家大型综合网上超市，主营产品包括了食品、百货、餐饮、票务、礼仪等多种类别。提供货到付款和24小时内上门送货效劳。他的优势是商品效劳类别大，劣势是辐射面积较大，所以送货不够及时。
校内实体商店：实体商店的优势就是距离近便，是学生购置急需品的首选，但是它的劣势也很明显就是价格比综合超市要贵，而且品种不齐全。
3、竞争策略
对竞争者的情况进行分析，我们网站制定了具体竞争策略：
首先是市场定位，我们的市场定位以校的学生为主，适当开发周边居民市场，集中化送货；其次我们的主营产品是实体超市中有的各类商品，价格略低于市场价，这样我们的产品比高校的实体店在产品种类和价格两方面更具有竞争优势；再次，我们的营销方式网上订购或 订购，送货时间为：早上9：00至晚上22：30，订单确认后至多一小时内免费送达，无起送限额， 订购可以满足很多没有电脑的大一新生的要求，扩大了潜在消费者范围；最后我们实行的货到验收后当面付款的方式使得商品的质量有了保证，学生可以放心购置，同时提高了自身的信誉度。
实行这样的战略有很多好处：
〔1〕经调查，由于物流方面的限制，我们的初期市场定位是高校的学生，他们的分布非常集中，我们的送货时间要比购够乐快很多，在时间上占有很大优势。
〔2〕我们销售的产品主要针对学生的爱好，根据我们的调查，了解到有将近63%的学生是因为送货上门效劳而选择网上购物，有30%的学生是因为价格实惠而选择网上购物，因此在我们的商品价格与大型超市的标价相同、而比高校实体店要低的同时又提供免费送货上门效劳的情况下,竞争优势更加明显;
〔3〕网上交易的平安性一直是众多学生关心的问题，而我们的货到付款制度就很好地防止了这个问题，而且先验货后付款也使得学生购物更有保障。
〔4〕也是我们的一个特色平台，我们广邀各大学校的学生把他们的网上店铺免费挂在我们网站上做宣传，不仅能增加他们网上店铺的访问量和成交量，而且还为他们带来经济收益，实现互利。
4、销售预测
school网上超市前期是打入高校市场，我们把前期划分为三个阶段，每一个阶段为半年
从图表可以看出，我们的网上超市市场占有率将稳步增长，由于前期的宣传和营销刚刚起步，所以在第一个半年末我们的市场占有分额将到达5%左右;在所有宣传到位以后，第二个半年我们的市场占有分额将到达15%左右;在持续稳步增长的环境下，第三个半年末我们的市场占有分额将到达20%左右，并且在不出现什么大的变故的情况下高校的市场会一直稳定在这个数值。
从第二阶段开始，由于网站日访问量的增加，网站增加了广告收入。随着市场占有量的增加，广告费也逐步提升。广告费的设定可以根据日访问量在10000人次左右的长春招聘网而制定。
广告收费如下表
四、产品效劳与盈利模式
1、产品
我们网站主要提供网上超市效劳，为选择网上购物的顾客提供各类商品的选购，与此同时，为商家和学生提供网上店铺的免费发布平台。
我们的School淘宝网首页主要分为四个主要链接：商品分类、新品上架、促销专区、店铺分类。
首页左侧从上到下依次是：会员登陆、四个主要链接、订购 、友情