文档介绍：用友
五、创业工程分析
主讲：xxx
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教学内容设计
创
业
项
目
分
析
PEST分析
波特五力分析
SWOT分析
掌握工程分析的一般方法，并将所学应用于具体工程。
创业的PEST分析
技术影响程度：非常大降低了本钱，提高了质量
技术开展速度：非常快，产品生命周期明显缩短
技术投资风险巨大
自主研发技术本钱及收益：本钱非常高，但如果成功收益也将很大
外购技术本钱及风险：本钱较高，有被卡脖子的风险
外界对各公司技术水平的主观排序：很重要，公司实力的象征
技术〔Technological〕
练****br/>利用PEST工具分析企业宏观环境
创业工程吸引力分析
创业工程吸引力——波特五力模型
波特五力模型，由迈克尔·波特〔Michael Porter〕于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力，对企业战略制定产生全球性的深远影响。
五力分别是： 供给商的议价能力、购置者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。
波特五力模型
供给商
同行竞争者
新进入者
代替品
顾客
波特五力模型
供给商议价能力
Bargaining Power
of Suppliers
行业现有竞争状况
Rivalry Among The
Existing Player
新进入者的威胁
Entry of New Entrants
客户议价能力
Bargaining Power
of Buyers
替代产品或效劳的威胁
Threat of Substitutes
供给商的议价能力 〔Bargaining Power of Suppliers)
满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：
供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。
供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换本钱太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。
购置者的议价能力 (Bargaining Power of Buyers)
满足如下条件的购置者可能具有较强的讨价还价力量：
购置者的总数较少，而每个购置者的购置量较大，占了卖方销售量的很大比例。
卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。
购置者所购置的根本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购置产品在经济上也完全可行。
购置者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。
新进入者的威胁〔Threat of New Entrants〕
进入障碍主要包括规模经济、产品差异、资本需要、转换本钱、销售渠道开拓、政府行为与政策〔如国家综合平衡统一建设的石化企业〕、不受规模支配的本钱劣势(如商业秘密、产供销关系、学****与经验曲线效应等)、自然资源〔如冶金业对矿产的拥有〕、地理环境〔如造船厂只能建在海滨城市〕等方面，这其中有些障碍是很难借助复制或仿造的方式来突破的。
替代品的威胁 (Threat of Substitutes )
替代品价格越低、质量越好、用户转换本钱越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞争压力的强度，可以具体通过考察替代品销售增长率、替代品厂家生产能力与盈利扩张情况来加以描述。
行业现有竞争状况 〔Rivalry Among The Existing Player 〕
出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧：
行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；
市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；
竞争者企图采用降价等手段促销；
竞争者提供几乎相同的产品或效劳，用户转换本钱很低；
一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；
行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；
退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。
联想的波特五力分析
1、供给商的议价能力
零部件供应商
一
软件供应商
二
2、替代产品的威胁
以目前的技术开展水平来看，还无法找到可以完全替代电子计算机的电子产品，但是与电子计算机局部功能相似的电子产品出现了不少，在一定程度上满足了消费者对上网功能的需求，多多少少还会对电子计算机行业有一定的影响。
♦智能手机
♦上网本
联想应在外观及技术方面投入更大的精力，来抵抗小型