文档介绍：酒业销售公司组织结构设计
总经理
副总经理
总经理助理
培训经理
市场经理
人事行政主管
财务经理
销售总监
地区经理
地区经理
重点客户经理
原酒销售总监
18人
培训师
培训助理
企划主管
产品主管
促销主管
设计主管
市场助理
行政助理
财务助理
业务代表
业务代表
业务代表
业务代表
100人
4-5人
3-4人
销售总监
2-3人
客户经理
注:现负责几个省市场的大区经理将逐渐转变为负责1-2个省市场的地区经理
按上述组织结构销售公司人员薪酬测算(按最高计算)
薪酬测算按最高额计算,招聘时可根据市场行情、地区差异和最高限额进行薪酬谈判
部分人员的薪酬构成
上述数据为大致测算,实际应用可以此为基础调整,但总额原则上不能超出
销售总监\重点客户经理为季度奖金+年终奖金,地区销售经理/销售业务代表/重点客户代表为月度奖金+年终奖金
员工考核(1)
地区销售经理/重点客户经理/销售总监
其他销售代表
非销售人员
考核内容
销售指标/定量指标
职责履行软性指标
原酒销售总监/销售代表
月度
季度
年度
月度
季度
年度
员工考核(2)
销售系统人员
非销售人员
销售指标/定量指标完成率
职责履行软性指标得分
60-70%
70-80%
80-90%
2分以下
2-3分
3分
100%以上
销售系统人员的销售奖金设定为X,实际奖金/提成必须按指责履行考核结果发放
销售总监超额部分奖励为每超出10%奖x/4.
其中市场部经理、培训部经理、总经理助理、市场部主管、人事行政经理、财务经理的年终奖金必须跟公司整体业绩挂钩
90-100%
X/4
X/2
3X/4
取消提成
得50%提成
得全额提成
每5%+X/4
X
取消奖金
得50%奖金
得全额奖金