文档介绍：不花钱如何成功促销
——“旗人〞成功促销纪实
看过很多关于促销的案例，有些写得还是蛮精彩的，可是，对于读者来说，可借鉴或套用的促销方法并不多，因为，作者们所遵循的往往是：促销要玩出把戏来。事实上，这种思维方式是错误的，甚至的促销活动不但没有损害品牌——没人用过的产品哪来品牌可言，反而能迅速吸引眼球，提高产品知名度，更重要的是，它在短期内大量刺激了尝试性购置，如果产品成效明显，大量的重复性购置就成了必然。
需要特别注意的是：这样的促销活动只适用于一些“显效〞的产品，如减肥、降血压、通便等服用一盒即可见效的产品，否那么，将是自取灭亡。
让我们看看当时的盛况吧。
此次活动选择在我们设有专柜的八个终端举行，这八个终端位于杭州的主要商圈内，销售总量占了整个杭州市场的
80%以上份额。促销活动第一天一早，当我们赶到药店时，门口已站了四五十个消费者，我们扫了几眼，发现年龄都在三十岁以上，从装束上可看出，应该不是很富裕的人。这里面也许有一定的规律吧。
这些消费者都挺可爱的，如果都在正常地排队购置时，大家不会太珍惜，如果出现混乱场面，人们反而会更回疯狂地购置。因此，我们就时不时地不按顺序地出货，制造小规模的混乱。
一个上午就将一千盒全部销完，有些人排了半天队，到最后没赶上，为了让她们心理平衡一点，又推出20元一盒的，结果又是一轮排队，又是一轮新的抢购。
两天的促销活动，使旗人一上市就动销，有四千消费者第一次购置了我们的产品。由于旗人的减肥效果明显，六天后，消费者纷纷重复购置，自此，旗人成为了市场上三十多种减肥品中的最强势产品之一。
第二波：买三赠一
减肥品市场容量根本上是固定的，如果对方的市场份额多占一些，你的份额就要少一些，市场的争夺极为剧烈。在五月份，杭州市场上还有一个减肥品与旗人旗鼓相当，各领风骚，在产品、价格、广告、终端等难以分出胜负的情况下，我们如何抢占更大的份额？
蜥蜴团队的几个骨干在千岛湖开了两天的会，考虑了种种浪漫的，温情的，委婉的，有概念的促销主题，最后，一致认为：只有狠，才能胜利。
狠就要一针见血，狠就要一棍子将对方打死，狠就要出奇不意，狠招就是：买三赠一！千万不要笑这种促销手段落后，也不要笑这种竞争是低层次的竞争，卖货才是硬道理。
我们在五一黄金周期间，在杭州大力推行“买三赠一〞，买三盒送一盒。
从时机上讲，五一到了，天气热了，女人穿的衣服要少了，她们不想将多余的肉裸露在阳光底下，减肥品销售顶峰即将来到；五一期间，女人们上街的时机更多了，在终端进行拦截会更有效；从某种意义上讲，错过了五一，就错过了整个夏季，也就错过了整个年度；五一黄金周，就是减肥品市场的血雨腥风周。
我们将专柜增加到12个，根本上占领了杭州的主要终端，每一个专柜的营业员都进行了反复培训，统一口径：旗人有促销，买三盒就送一盒，相当于26块一盒，效果跟XXX〔当时最主要的竞品〕差不多，买这个合算。
促销第一天，我们的统计结果说明，对方原来在银泰百货每天卖200盒，现在卖60盒，旗人原来每天卖160盒，现在卖360盒，其他减肥品根本不动；促销第二天，对方卖40盒，旗人买40