文档介绍：全套商务信函练****一)
一、实验目的
通过外贸函电课程实验,使学生能够掌握外贸流程中各种信函的写作方法和内容,并且能够通过网络进行书信的往来;理解各种信函在国际贸易中的地位和作用;了解外贸信函的写作原则。使学生在实验中充分发挥主观能动性,真正理解并吸收课堂中所学到的知识,为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实验要求
在实验期间练****两套外贸信函,熟练掌握整个外贸流程中相关环节主要信函的写作技巧。
三、实验方案
每个学生至少完成一套建立业务关系、询盘、发盘、还盘、接受、催证、改证等信函的写作练****br/>练****一
世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)成立于1987年,是一家拥有进出口经营权的外贸公司。公司经营范围广泛,与多家供应商有固定的业务往来,信誉良好。同时公司也极为重视新产品开发,05年的新产品DR系列瓷器选用上等瓷土(First-class Porcelain)烧制,包装精美,质量上乘,非常具有竞争力。2005年10月12日公司业务员Minghua Zhao从网上看到加拿大NEO公司求购瓷器(chinaware)的信息,想与他们建立业务关系。NEO公司的具体资料如下:
MR. ANDY BURNSNEO GENERAL TRADING CO., LTD#362 JALAN STREET, TORONTO, CANADATEL NO.: (+01)7708808FAX NO.: (+01)7701111E-MAIL:andy@
练****二
假设你是加拿大NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO.)的业务员ANDY BURNS,你公司正在大量求购瓷器(Chinaware)。一位客户从网上了解到你公司的情况并给你公司发来邮件,希望建立业务关系。请根据该邮件给你的客户回信,就客户信中提到的DR系列中的DR2010, DR2202, DR2211, DR2300 and DR2401等型号商品进行询盘并索要样品以供检验评判,写信时间为2005年10月14日。
练****三
假设你是世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)的业务员Minghua Zhao,加拿大NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO.)给你公司发来邮件,向你询盘。请根据该邮件与报价资料向你的客户发盘,写信时间为2005年10月16日。
练****四
假设你是加拿大NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO.)的业务员ANDY BURNS,你公司正在大量求购瓷器(Chinaware)。一位客户向你发盘,请根据该邮件给他回信进行还盘,写信时间为2005年10月17日。
信中要点为:;,恐难接受,对各项产品分别还价为: Article No. DR2010 CIFC5 Toronto per set Article No. DR2202 CIFC5 Toronto per set Article No. DR2211 CIFC5 Toronto per set Article No. DR2401 CIFC5 Toronto per set
练****五
假设你是世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)的业务员Minghua Zhao,你收到了加拿大NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO.)签返的编号为DTC5210的销售确认书,双方约定信用证不迟于11月25前到达,但现在期限已到,却仍未收到信用证。因此请你给NEO公司的业务员Andy Burns去函催证,并提醒对方我方通知行为“中国银行上海分行”,而非只是“中国银行”,以免寄错。写信时间为2005年11月25日。
练****六
假设你是世格国际贸易公司(DESUN TRADING CO.,LTD.)的业务员Minghua Zhao,你收到了加拿大NEO公司(NEO GENERAL TRADING CO.)与11月23日开来的编号为BWO5823684的信用证,经仔细审核后你发现了如下与合同不符处:“CANNED WHOLE MUSHROOMS”而不是“CANNED SLICED MUSHROOMS”;“documents presented for negotiation should include cargo receipt issued by buyers”字样去掉;。
请你给NEO公司的业务员Andy Burns去函催促对方改证,以便我方能够及时装运。写信时间