文档介绍：明优电动牙刷营销计划书
一、市场定位
据调查，中国人现在拥有的电动牙刷量低于 2%，老百姓没有用电动牙刷的
原因主要是因为价格问题、对产品缺乏了解等。拥有新一代技术革命含量的电动
牙刷—明优电动牙
明优电动牙刷营销计划书
一、市场定位
据调查，中国人现在拥有的电动牙刷量低于 2%，老百姓没有用电动牙刷的
原因主要是因为价格问题、对产品缺乏了解等。拥有新一代技术革命含量的电动
牙刷—明优电动牙刷的目标是打造适合中国人的电动牙刷。我们希望，我们推出
的明优电动牙刷能够掀起在国内掀起一场口腔保健领域的革命，让所有的中国人都喜
欢上并且用得起这款电动牙刷。
虽然电动牙刷在我国的应用尚不普及，但已有人预言，它将成为大众保健品中的重要一
员。我们的产品针对的人群年龄是年龄段在 5-60 岁、主要市场是内地二线以上城市。终极目标是让占据中国人口 90%的刷牙中国人都用上明优电动牙刷。我们的宗旨是要是造中国人自己的电动牙刷，买中国老百姓买得起的电动牙刷。
二、产品策略
人群区分
儿童
***
老人
产品差异
女生
男生
女性
男性
女性
男性
设计外观
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造型握感
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振动方式
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刷头形状
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刷头材质
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刷毛材质
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充电方式
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图标相同代表规格相同。
明优电动牙刷产品具有几个突破性的变革：
1、更科学的电动刷牙方式，竖直顺齿，拥有多项专利技术
她独特的竖直往复式设计，为世界领先技术，采用这种结构设计，牙刷头的
运动方向，能始终保持竖直顺齿的 “ 科学牙刷”，能够纠正人们错误的刷牙方式、
使得刷牙的效率、效用得以大大的提高。
2、牙刷分男女性别差异，也分儿童、***和老人的年龄差异
清扬在打破海飞丝对去屑洗发水的垄断时，采用了男女性别差异作为突破口。我们把电动牙刷市场的突破口之一也定位在区分男女、老幼的差异，但我们不是在炒作一个噱头，而是通过扎实的科学研发，针对不同人群研究出适合中国人男女性别和年龄差异的电动牙刷。
三、价格策略
在进入市场的初期，明优电动牙刷的定价采用中、低端价格策略，以期迅速占领市场，等到全面占领市场后，再适当提价。
在电动牙刷主机定价上，我们的定价比市场通行的产品价格低 10 元钱，根据调查，市场上较普及的电动牙刷品牌是佳洁士、高露洁、欧乐比，一般价格在
50-60 元，明优的定价在 25-35 元左右，以明显的价格优势与传统电动牙刷区分
开来。
在牙刷刷头的定价上，我们的定价比市场通行的产品价格普遍低 5 元钱，通过建议消费者 3 个月更换一次刷头的频率，买三送一的方式，让消费者备足一年的牙刷用量，薄利多销，巩固市场份额。
四