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{营销策划}晋派酒市
居住
3、 自然环境
晋派酒业地处景色宜人，风光秀丽的绵山圣地之北麓，占地面积
37360 平方米。绵山景区位于山西省介休市，属于国家级 3A 旅游景区，
景区内有为数众多的古建筑和佛家寺庙，而且山上的水源都是纯天然
的溪水，水源充足。景区附近工厂较少，环境污染少，能够为晋派酒
提供充足良好的原材料。
4、 社会文化环境
（1）山西人喜好在节庆时畅饮白酒,在山西的一些农村红白喜事一律
引用白酒作为宴席中的酒类饮料，而且山西各地方的节庆日子
较多,山西人都有重视传统文化的****俗。
（2）山西的旅游资源丰富，古建筑（如平遥古城、云冈石窟、乔家
大院、王家大院等）存量为全国之首，而且是全国有名的佛教
圣地，而且每年的外来旅游人数呈增长趋势,市场对山西旅游的开发价值看好。
（3）山西为古代丝绸之路的中转站，所以文化底蕴深厚，有晋南的
根文化，晋中的大院文化和晋北的佛教文化，除此之外，晋商
文化也是影响山西人生活、工作****惯和信念的重要因素。
（4）绵山文化:绵山地处山西中部，闻名中国的绵山景区，不仅风光
宜人，而且历史文化积淀深厚，有忠义之士介子推“割股奉君”
的经典典故(《庄子·盗跖》载：“介子推至忠也，自割其股以
食文公。文公后背之。之推怒而去，抱木而燔死。”)清明节与
清明踏青植树的****俗、踢球、打秋千都源于绵山，而且绵山佛
教文化气氛浓重真神真佛源于绵山，各种神话传说更是增加了
绵山的神秘气息。
（二）微观环境
1、消费者
消费者消费逐步理性化，当今的消费者关注更多的是自身的健康、
产品的品质;消费者在关注产品物质利益的同时，逐步向关注产品的
附加利益过度;消费开始向有品牌力的产品靠拢;消费者需要一个节
日送礼的产品。
（1）消费者偏好清香型白酒
由于汾酒清香型老大的地位，受汾酒的影响，山西的消费者普遍
偏好清香型白酒，而且这种趋势在短期内不会改变。这种状况在山西
腹地表现的尤为明显。
（2）三成消费者广告难以诱惑调查数据显示：2006 年我国人均白酒消费 升，观看过白酒
广告后，23．7％的消费者表示会明显影响其选购白酒的品牌，38．2％
的消费者表示对其选购的白酒品牌比较有影响，两者合计达 ％；
14．3％的消费者表示对其选购影响一般；13．8％的消费者表示对其
购买不太有影响（特别是农村居民），两者合计达 28．1％。
（3）五成消费者感觉好酒太少
调查数据显示：消费者感觉现今白酒产品存在的问题中，高品质
的白酒太少的中选率为 ％，假货太多的中选率为 ％，纯度
太低的中选率为 ％，酒的质量有问题的中选率为 13．2％。
（4）白酒购买场所看重便捷放心
调查数据显示：消费者选购白酒的场所中，饭店有 22．7％的中选
率，专卖店有 %中选率，便利店有 ％的中选率。消费者在餐
饮场所等公共场所与人聚餐时饮用白酒的机会较多，所以在消费者选
购白酒的场所中酒店以 22．7％的中选率位居首位。
2、 竞争者
山西白酒市场以清香型为主，地方白酒销量最大的是汾酒及其买
断品牌，占总销量的 35%左右，在 5—10 元的低档酒、10 元—25 元的
中档酒当中占有绝对的优势。汾酒传统的玻瓶 53 度及 38 度汾酒，在
山西区域内有庞大和稳定的消费群体，老白汾系列价位在 60 元—120
元之间，稳踞中高档白酒市场，且汾酒高端产品青花瓷汾酒在高层消
费群体当中有非常好的口碑，在高档场合也有不错的销量。在汾酒厂
的买断品牌当中，表现最为强势的当属金家酒，金家酒主要产品线在8 元—25 元之间，在中低档白酒市场在山西省除晋北市场（大同、朔
州）之外，在山西其