文档介绍：: .
{}广告传媒科龙空调套装
层含义，往往就成功了一大半。
能否将科龙空调的销售包装一个概念，而且是武汉人喜爱的一个
概念，我们的创意小组提出了“科龙空调工程机套餐速配”的概
念，一方面考虑到了人们正在增加的“买多套空调”的潜在消费
需求，其实是实际消费需求，只是少有空调企业发现而已。另一
方面又会让“注重实惠主义”的武汉人得到切实利益，省钱。“科
龙空调工程机套餐速配”的特点是“搭配”，“省钱”，这就让
我很自然联想到西式快餐和中式麻将，它们的要义都在于巧妙搭
配而实现“少花钱，多办事”的目的，加上我还比较少见到相同
的创意。特别是把空调机装饮料杯和薯条盒里，把空调机组合成
众所热爱的麻将，广告的吸引点就产生了。
确定了素材，接下来的事情就是创意表现了，那不是很困难的事
情。困难的事情就是选择文字，谁都知道，广告画面里的文字比
其他地方的文字要多许多功能，比如构图功能、说明功能、宣传功能，还要有美感，无论是语言本身还是作为构图的组成部分。
而广告主及其主要表达的内容，多是依靠文字来表达出来的。在
文案人员的努力下，我们一致确定了“有工程，找科龙”的宣传
口号，并撰写了五幅文案内容（详细见图）：
□我需要一个关于空调工程机的完美解决方案，我很烦；
□我知道我的空调预算有一半浪费掉了，可我不知道是哪一半；
□招标前我跟科龙打了一个电话，省下的钱真的多装了几台空调；
□工程机套餐速配怎么配都超值；
□工程机完美搭配，配得好，赚得多！
并在前三个平面中注入如下诗般的文字，使平面立刻有了内涵，
有了关注的理由！
你要提出一个空调工程机的预算
你需要的是一个关于工程机的完美解决方案
经济的价格？当然！
完美的品质？当然！
公认的名牌？当然！
优质的服务？当然！
你好烦
你辗转难眠，坐立不安
你知道有很多人的空调预算一半是浪费掉了
但你不知道是哪一半值不值，怎么做？
良机－更需要的是良机
如果你购买前给科龙打一个电话
我们会立刻为您度身订做出工程机的完美方案
价格＋品质＋品牌＋服务
一个都不能少，一个都不会少
良机，不只敲门一次！
除外，我们还为第四个平面配上：
打个电话
我们就为你提供
最科学
最符合您需要的
最省钱的
空调机套餐速配
和为第五个平面配上：
要想和牌
当然要会搭配
购买科龙空调工程机
花样多，搭配当然好
花得少，赚得自然多！
有了创意素材，我们很快拿出了“有工程，找科龙”的五幅创意稿，并加上科龙销售中心的服务电话：027－1，让消费者感觉到
这个套装计划不仅划算，而且很方便。
创意初稿出来后，大家都觉得不错，张小虎先生看了之后，也觉
得很妙。
在这些创意里面，我们得感谢中国传统的诗歌形式，中国麻将，
以及西式的肯德基，特别是将麻将的理念发挥得淋漓尽致，把庸
俗到极点的麻将提升到艺术创作领域。
有人说庸俗到了极点就成了高雅，这是这几年来中国广告创作的
一个特点，我们也毫不吝啬地沿用了这些俗套的方法。
让平面活起来
今天的人们有一种共同的对新鲜感的追求，哪怕只是限定在内心
里面。广告也因此有一个明显的特点：即使是同一个广告主的同
一个产品或者品牌的广告，也为了迎合人们的兴趣而在形式上进
行细微的变化。
我坚信，作为广告设计者，就不能像艺术家一样，过多地强调个
人的感受与认知，必须揣摩大众的喜好，必须迎合时尚甚至流俗。
也就是说，把广告设计者夸的很高雅、很脱俗，那不是真实的，
也许，那是一种变态。道理很简单，广告设计作品就必须媚俗，
不然，广告主不要，大众也不要，就出不来的。
我也就使用了套装广告的形式，可以说是歪打正着。
我是这样理解的，套装广告的内容并不能有变化，有变化的是形式，而且，也应该是大同小异，或者，乍看上去不同，立马就发
现差不多。
而且，套装广告又很忌讳雷同，忌讳简单的复制。
“科龙”套装的画面基本上是一样的，不同的是人们一眼就注意
到的抽象人，它是“科龙”广告唯一一个形象。大家都知道，广
告作品和艺术作品一样，是靠形象来表达内容的。
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