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{营销策略}派意诗服饰市场营销策略.pdf

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{营销策略}派意诗服饰市场营销策略.pdf

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{}营销策略派意诗服饰市

一点是贯彻整个策略的主线,我们需要在市场上形成良好的口碑,让自己、代理
商、消费者都认同我们的品牌。
展望“派意特”发展前景,我们先期在湖南建设三角阵地,在全国市场形成大三
角阵营,然后以大小三角阵营为模式和基地,扩张、再扩张,渗透、渗透再渗透,
占领、占领再占领,在品牌形成知名影响时,我们可以夸张地形容,我们只要
“坐地收租”了。但千里之行,始于足下,从现在开始,我们脚踏实地地干好每
一件事,中心店开业、商场的进驻、上市宣传活动执行。大市场战略是建立在每
一个战役上的,让我们同心同德、齐心协力打好每一战,朝着我们既定的工作目
标前进,这也是撰写营销策略的一个初衷。
执行企划案广告宣传方面;
在广告的制作和投放上,我们在 3 个方面进行整体的规划结合。首先是 CF 片的
制作重点在企业的品牌形象上,利用湖南卫视可全国各地都可以接收的特点,做
好派意特品牌的形象工程。然后在湖南卫视的垃圾时段投入我们的专题片,告知
派意特服饰的招商信息。在代理商方面我们以提供 CF 片,让代理商在本地方的
媒体进行广告投入,我们在折扣上给以一定的扶持。
时间安排;
—— 准备工作
1;重新收集整理原有招商政策和广告资料,形成文件文本。
2;CF 电视广告创意确定,拍摄确定并开始拍摄。
3;招商专题广告片的文案,创意与拍摄制作
—— 广告投放
1;印制少量招商书,以备代理商上门征询与业务人员使用。
2;投放专题片发布加盟信息。
—— 主要执行期
1;继续投放 CF 片
2;制定代理商开店促销方案。
3;设计制作 POP,海报等店堂陈设品。
预算情况;
6 月份;CF 拍摄(25 万)、专题片拍摄(5000 元)共计;255000
7 月份;专题片投放(每天 3 次,每月 32400)、招商书(4000 元)共计;40000
元8 月——12 月份;(生活. 文体每日 2 次 15 秒,3200* 折,每次 1340 元
*2*30=80400,80400*150 天=416000)、POP 制作(5000 元)、专题片每月 30000
月*3 个月=90000 共计;51000 元左右
??服饰品牌推广策略(建议案)
??服饰品牌推广策略(建议案)
宣传目的
,包装;把项目宣传与??服饰公司的形象推广做有机
结合,适当树立大班公司形象;
??服饰独特的市场类别,在细分市场中占据一定的市场位置;
,降低认知障碍,树立以中高档男士服装为主的品
牌形象;
,循序渐进,不断提高品牌知名度,在目标人群
中取得良好的知名度;
。把??服
饰塑造成品质卓越的,受成功男士欢迎的服饰,引导时尚潮流。
友好角色
1.进行传播层面的品牌建设;
2.主动地进行创意角度的市场资讯及作出传播建设;
3.行销活动中,各类沟通工具的规划,创作;
4.市场拓展中,各类广告活动的策划,规划及配合
第一部分??服饰品牌价值
一.竟争分析1.男士服装品牌繁多;
2.男士服装市场竞争激烈;
3.欧款设计服装比国产服装设计销售占上风;
4.欧款服装设计市场前景远大。
二.企业诊断分析
(一)相对优势
1.拥有自主设计的产品体系,其设计理念来自时尚的欧洲风格;
2.系统地市场经营策略;
3.产品设计与市场需求良好的契合度;
4.灵活,针对性的产品设计,生产,服务体系。
(二)相对劣势
1.品牌知名度,美誉度有待提高,市场拉力不足;
2.服装设计新颖暂不为目标消费群熟知。
(三)机会
1.目标消费者需求,审美意识越来越高;
2.整体市场空间,产业规模不断扩大。
(四)威胁
1.众多国际品牌重兵杀入;
2.强势品牌的市场影响力不断增强;
3.市场集中充不断提高。
三.??服饰目标消费者描述
??要卖给谁?目标市场(TrgetMrk

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