文档介绍：建材家居品牌联盟奖惩机制
宜家联盟管理制度
宜家联盟奖惩机制
为了顺利推进本次品牌联盟活动，加强本次品牌联盟的活动效果，鼓励
建材家居品牌联盟奖惩机制
宜家联盟管理制度
宜家联盟奖惩机制
为了顺利推进本次品牌联盟活动，加强本次品牌联盟的活动效果，鼓励为宜家联盟活动作出突出贡献的人员，设立联盟激励机制。
正激励部分（1分= 5 元，上不封顶）
激励项目
激励分值
备注
团队贡献奖:根据单次活动考核积分最多的品牌团队
100分
杰出贡献奖支付
内部推荐激励
导购员积极为客户推荐联盟品牌产品，以客户实际进到联盟品牌店面为准，每成功引荐客户一次获推荐积分卡一张；
积分卡由各品牌店长管理，若条件允许可亲自带领客户到对方店面，交由对方店长接待，获得对方积分卡一张；
或指引客户进对方店面，告知客户报你姓名可享受优惠，之后电话通知对方店长确认，以便索取对方积分卡。
1分/次
品牌之间自主结算，积分卡每个月兑现一次
成功成交激励
导购员积极为客户推荐联盟品牌产品，若成交客户后，每成功引荐客户一次获推荐积分卡一张；
20分/人
联盟经费支付
客户蓄水或电话邀约超额完成任务
店面内活动期间超额完成分配的客户蓄水或电话邀约任务量，激励该品牌团队1分/人次。举例：A店任务量为100个有效客户，实际完成120个有效客户，则激励为：20*1分/人次=2分
店面内外围人员超额完成任务或电话号码（10个为基数），激励为10个*1分
1分/次
负激励者支付
负激励部分（1分=5元，每会员单位基础2000分）
激励项目
激励分值
备注
宜家联盟管理制度
第一，门店销售系统的价格管控体系
宜家品牌联盟各品牌老总必须要管控体系，活动结束马上恢复原价，交了定金的客户来就当作不认识，坚决不能让利，一定告知只有活动期间才有低价！这样客户才会觉得值，否则客户会失去信任感！
第二，建立基于退单心理的防退单话术体系
举个例子比如万一客户来退单可以建立一套话术体系，比如正好假装来个电话，客户要求活动价购买，但是销售人员明确告知活动结束没有价格折扣，而且签单已经上报总部……话锋一转可说：这样吧现在如果有客户要退的话可以通知他！这时你问客户退吗？他肯定不退～！这就是心理战！其实这里有很多话术需要设计！比如客户坚决退该怎么说？客户说有地方更便宜怎么说……
第三，让联盟之间的连带销售变得顺畅起来
联盟的客户必须形成连带销售，宜家联盟有个小绝招，就是必须员工当天形成互推机制，比如当天带过去奖励10元，如果马上回馈到qq上奖励5，到时第二天反馈没有，为啥呢？因为连带销售最珍贵的时间就是当天！联盟很重要的一个目的就是要达到客户资源的共享和联盟之间形成相互带单机制，所以这个是个重要问题必须重视！
同时在整个会议过程中互动的环节也不多，这样如果各个品牌之间的销售人员不认识的话，动员会结束了还是不认识，这样联盟品牌之