文档介绍：临床推广程序
分享人
王金普
临床推广的程序介绍
第1页
药品销售渠道
处方药
非处方药
排名前5批发流通企业 国药医药 九州通医药 南京医药 广州药业 华源医药 年销售额均过1临床推广程序
分享人
王金普
临床推广的程序介绍
第1页
药品销售渠道
处方药
非处方药
排名前5批发流通企业 国药医药 九州通医药 南京医药 广州药业 华源医药 年销售额均过100亿
乡镇诊所 卫生院 村诊所
5会议营销（学术推广，义诊，旅游会，教授讲座等等，近几年国家已禁止)
临床推广的程序介绍
第2页
临床推广
全国当前有6000余家制药企业（中大型） 各种医药自然人更是多如牛毛 ，医药代表听说超出100万人，医药代表年收入过20万比比皆是！都说医院难做，一旦做好了就是坐在家挣钱，终究奥妙何在？你想了解吗？先从医院费用给大家分析。
临床推广的程序介绍
第3页
医院费用
开发一个大型3甲医院要5—10万不等 如开发西京医院大约10万元
1开发费（通俗说医院进一个品种要多少钱)
(通俗说药要卖好该给哪些人送钱）
（通俗说逢年过节得送送礼）
以上是总体上分3种费用，详细细分流向先看医院6部曲
临床推广的程序介绍
第4页
医院等级划分
1 三级医院 主要指全国、省、市直属市级大医院及医学院校从属医院 2 二级医院 主要指普通市、县医院及省辖市区级医院，以及相当规模工矿、企事业单位职员医院 3 一级医院 主要指农村乡、镇卫生和城市街道医院
分一，二，三 三个等级 每个等级又有甲 乙两等 三甲医院是最好了 其次是三乙
医院分等标准和指标，主要内容应是： （1）医院规模，包含床位设置、建筑、人员配置、科室设置等四方面要求和指标； （2）医院技术水平，即与医院级别对应技术水平，在标准中按科室提出要求与指标； （3）医疗设备； （4）医院管理水平，包含院长素质、从事管理、信息管理、当代管理技术、医院感染控制、资源利用、经济效益等七方面要求与指标； （5）医院质量，包含诊疗质量、治疗质量、护理质量、工作质量、综合质量等等几方面要求与指标。 我国现行医院分等标准，主要是以各级甲等医院为标杆制订。甲等医院标准，是现行、或今后3-5年内能够到达国家、医院管理学和卫生学相关要求标准，是同级医院中先进医院标准，也是今后建设新医院标准。
临床推广的程序介绍
第5页
医院6部曲
2医院药事委员会
6药房统计医生处方数量 兑现费用
临床推广的程序介绍
第6页
药品进医院要找人
经过上面6部曲你是否弄明白了在医院你要找人了吗？
临床推广的程序介绍
第7页
6药房相关人员
7主管业务院长，甚至院长
8那些能说上话，办上事中间人
临床推广的程序介绍
第8页
进院费
进院费 口服品种：三甲医院 5000—10000元 二级 3000 一级 1000左右
普通针剂 三甲医院 10000 二级5000 一级
抗生素 三甲10000—50000 二级 5000—10000 一级3000
临床推广的程序介绍
第9页
其它费用
临床费 零售价计 20%—40%口服品种
20%—30%注射剂 30%—40%抗生素
统方费 零售价计 30—50之间1元
税金17%
过票费5%—10%
业务人员分成5%---10%
维护费
临床推广的程序介绍
第10页
利润计算公式
利润=中标价/批发价—底价—临床费—统方费—税金—过票费—业务分成—维护费
合理中标价=零售价/ 批发价=中标价
招标挂网价就是看你零售价 为中标价服务
拿小儿生血来举例子
代理商利润=------= =11% = = 以上数据分析你能得出什么？
临床推广的程序介绍
第11页
数据分析
那小儿生血为例
1代理商年做底价50万话他利润 =28万
=5万
3. 是5倍空间话足够吸引代理商去投资
4. 11%代表是代理商