文档介绍：市场营销方案
128ML双歧增殖保健品
机密
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保健品市场营销方案
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目 录
营销组合分册 第一部 推广命名篇 第二部 包装与价格组合篇
第三部 营销渠道篇
销售管理分册 第四部 包装
消费人群****惯性（重度）购置者、肠疾患者等特殊消费群体
吸引方式： 清楚明确产品功效诉求。 零售定价： （正常零售价） ￥88~96元 （销售促进价） ￥80元
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第二部
包装与价格组合篇
三、尤其说明： 作为一个缺乏前期导入式传输功效饮品，即使是尤其设定销售促进价，与普通功效饮料相比，定价仍属偏高……所以新奇产品命名、精美便利包装形式、明了强势功效主张将成为“体力健”乌市登陆三只利器。
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营销组合分册之 营销渠道篇
第三部
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一、渠道选择
二、渠道模式突出特点
三、渠道建设
四、渠道控制原理
第三部
营销渠道篇
导读目录
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一、渠道选择
1、新产品入市通常渠道方案
◆ 直销（直接渠道、含自营终端）
◆ 经销（间接渠道）
◆ 混合渠道
就“体力健”而言，除团购业务、自控终端（如一些酒楼终端、医院等特殊客户）外，渠道方案应以间接渠道控制为主，在节日消费旺盛春节前后，更靠近混合渠道模式。
第三部
营销渠道篇
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2、营销渠道与五大“营销流”
第三部
营销渠道篇
商品流
灌装厂（北庭）
中转库
生产商（汇源）
经销商
用户
直营终端
全部权流
灌装厂（北庭）
生产商（汇源）
经销商
用户
直营终端
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第三部
营销渠道篇
资金流
灌装厂（北庭）
生产商（汇源）
经销商
用户
银行
银行
直营终端
信息流
灌装厂（北庭）
中转库
生产商（汇源）
经销商
用户
直营终端
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第三部
营销渠道篇
促销流
生产商（汇源）
经销商
用户
广告代理商
直营终端
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一、渠道模式突出特点
第三部
营销渠道篇
直接渠道模式
优点：便于营销行为规范化控制、信息传递准确及时； 缺点：运行成本高（人员、物流系统费用等）
生产商（汇源）
用户
直营终端
客户团体
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第三部
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间接渠道模式
优点：1、运行成本、铺市费用低（现成网络） 2、市场进入快、信息起源广 缺点：1、竞争有序性差、服务品质低 2、渠道依赖性强
生产商（汇源）
用户
零售商
一级经销商
零售商
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第三部
营销渠道篇
“体力健”混合渠道模式
汇源
经销商
零售商
消费者
汇源
消费者
零售商
直营终端
团购、医院销售等特殊业务
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第三部
营销渠道篇
三、渠道建设 1、渠道构建标准：
消费者导向：购置便利、消费满意
便于有效控制；
高效作业
实现渠道步骤利益最大化
拥有信息直达管道
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第三部
营销渠道篇
2、渠道建设内容：
对管控市场渠道规划与模式选择
渠道步骤设置与抵达通路
建立渠道控制团体、确认渠道控制责任
渠道开通
渠道步骤资料建档
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第三部
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（2） 渠道控制区隔
采集渠道单位资讯
中、大型商业网点区域与作用区域划分
辐射性网点影响区域划分
大型消费终端确定
可开发医院终端确定
汇源产品自营店选址
团购客户鳞选
区域营销体系规划
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第三部
营销渠道篇
（3） 渠道控制责任
明确渠道控制责任；
设定各渠道及其分支销售目标。
（4） 委派责任人
委派责任人并进行相关业务规范培训。
（5） 渠道贯通实施
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第三部
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（6） 渠道基础管理
详细采集渠道企业资讯，建立渠道档案
正确测算渠道分支销售潜力。
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四、渠道控制原理：
1、协议控制
在书面