文档介绍：国际货物买卖合同的订 立
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2021-10-19
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本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序，合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。
第一节 交易前的准备
第二节 交易磋商
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We are looking forward to receiving your first order.
Yours faithfully,
China National Import & Export Corp.
Manager
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发盘（Offer）
1、发盘的含义
发盘:又叫发价或报价，法律上叫要约，是指交易的一方(发盘人)向另一方(受盘人)提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并表示愿意按这些条件与对方达成交易，订立合同的行为。
发盘可由卖方提出，叫售货发盘；也可由买方提出，叫购货发盘。
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2、发盘的构成要件
向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出
提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为（邀请发价）区别开来。
对商业广告是否构成发盘的不同认识
发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite)
《公约》规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。
我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。
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2、发盘的构成要件
表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思
发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。
若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确认为准” ，或“有权先售” 等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）。
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3、发盘的有效期(Time of Validity或 Duration of Offer)
明确规定有效期
明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。
（1）规定最迟接受的期限
规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复到有效” 。
（2）规定一段接受的期间
采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫问题。（见《公约》第20条的规定）
未明确规定有效期时，应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。
口头发盘应当场表示接受。
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4、发盘生效的时间
以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点：
投邮主义（Despatch Theory）或发信主义
到达主义（Arrival The