文档介绍:思考问题
一、我们为谁工作
我们终究为谁而工作?很多人会说:那还用问吗?当然是为自己。
三个建筑工人的故事
有一个人看见一群建筑工人在工地上干活,他问第一个工人:您在做什么?这个工人看都不看他,说:您难道没看到我正在砌墙吗?于是对父母说自己也想去,但他妈妈说:我们是穷人,我们自己带着馒头和水,我们不要去吃汉堡包。她不停的向她的孩子灌输穷人的思想。很快,船要到岸了,但是这个小孩还是不停地闹着要去餐厅吃汉堡包。他的妈妈没有方法,就去找船长,说他们是穷人,没有钱,能不能给他们一点吃的。船长告诉她:所有的饭钱都包含在船票里面。
从这个例子中我们可以反思一下,我们是否也经常用这样的心态来要求自己:我只是一个初中毕业生;我只是一个小学毕业生;我只是一个高中生;我挣不了那么多钱;这项工作我干不长久了;我水平有限;我就这样了……
其实,不要问我们从哪里来,关键是我们要到哪里去,要明确自己的方向定位,态度决定一切。
2、我终究属于哪一种员工?
企业里一般有这样几种员工:
第一种是自己主开工作;
第二种是希望上司或其他人能够经常指点,被动地承受命令或任务;
第三种根据自己的情绪来从事工作。心情好的时候比谁都积极,心情不好就很消极;
还有一种人厌恶自己的工作,整天抱怨工作辛苦,认为自己天天要看客人脸色,这种人的心态很消极。
我们可以判断一下自己是属于哪一种员工,并向积极的方向开展。
3、我们的角色
对后厨:我们是销售员和质检员
效劳人员应该对后厨充当两个角色:一是销售员,一是质检员。餐厅的产品需要效劳员与客户沟通,从而进展销售。效劳员在上菜的过程中,应该仔细地查看一下菜是否存在问题,上面是否有黑点或头发丝,碟边是否干净,是否有苍蝇等。虽然这些是小事,但它能影响顾客的心情,决定顾客的去留。
作为一名质检员要按照五步曲来对菜肴进展检查:
◇ 菜肴份量是否充足
有的餐馆喜欢偷工减料,份量只给到一半或七八分,这样时间长了客户就会流失。因为现在的客人都比较讲究实惠,所以效劳人员在上菜时要检查这道菜份量是否足够。
◇ 盛菜的器皿是否干净
效劳员在上菜时要看一下菜盘是否干净,如果有脏东西,应该赶快擦掉或换掉。有的餐馆装菜的碟子有黑点或脏东西,让客人大倒胃口,有的客人会去投诉,有的干脆一走了之,下次绝对不会再光临了。
◇ 热菜温度是否够
热菜要够热,凉菜要凉。很多菜肴必须到达一定的温度,口感才最好。
◇ 配料是否齐
效劳员作为质检员,在上菜时应该进展把关,如果暂时没有这些配料,至少应该先向客人解释一下,这样客人也不会投诉。
◇ 菜肴的颜色是否正
每道菜都有不同的颜色,菜能否刺激人的食欲,关键在于颜色。中国人讲究色、香、味俱全,厨艺高明的厨师都很讲究颜色搭配,以刺激客人的食欲。所以效劳员在上菜前要查看一下菜的颜色,颜色变了,就要退回去。
总之,每一个效劳人员在工作当中,对后厨要充当好销售员和质检员的角色。
◆ 对客人:我们是勤务员和导餐员
对客人来说,效劳员要扮演勤务员和导餐员的角色。效劳员应像勤务员那样为客人提供效劳,做到勤快、迅速、及时。另外,效劳员还应引导消费,在营销经理忙的时候帮客人点菜,介绍餐厅特色菜、时令菜等。
◆ 对企业:我们是宣传员和信息员
效劳员要向客户宣传餐厅的特色菜,宣传餐厅的文化、活动等,起到一名宣传员的角色。同时效劳员应该对身边的每一件事物,例如周边的路线、设施、环境、交通路线、旅游景区有所了解,这样才能更好地与客户沟通。
4、顾客扮演什么角色
我们经常说:顾客就是上帝。那么,客户终究是不是上帝呢?
【案例】
在同一个餐厅里,不同的效劳人员对客人的效劳态度是不同的。所谓顾客,不仅是指来企业消费的人,还包括潜在的消费者,只要是走进我们餐厅的人都是我们的客人,我们就应该投之以李。我们提供效劳没有权利选择顾客,不管对方是否就餐,都应该以礼相待。
效劳人员的八项信条
◇ 顾客是餐厅业务的主要对象,是餐厅的“特殊工作伙伴〞。作为餐厅的一名效劳人员,必须明确谁是“主角〞,谁是“配角〞,工作的重点应围绕着顾客。
◇ 要牢记,并不是顾客要依靠效劳员,而是餐厅要依靠顾客才能生存、开展,千万不能混淆客我关系。
◇ 要时时提醒自己,并不是顾客来打搅效劳员,而是顾客通过消费来享受效劳的,我们是因为顾客的消费,才能生存的。
◇ 对于餐厅效劳员而言,光临餐厅的顾客并不是一个对抗者,而且没有人能够靠对抗客人而获得成功的。
◇ 顾客所带来的是他们的要求,而效劳员的工作,那么是想方设法满足他们的要求,这才是客人之所以光临餐厅的原因。
◇ 顾客是活生生的、有肉