1 / 23
文档名称:

社区推广活动方案.doc

格式:doc   大小:79KB   页数:23页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

社区推广活动方案.doc

上传人:utuhlwwue61571 2016/9/15 文件大小:79 KB

下载得到文件列表

社区推广活动方案.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:-----------------------------------共X页第X页------------------------------------社区推广活动方案社区推广活动方案一、明确活动主题赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大,还能使活动出师有名,名正言顺,淡化与消费沟通时的商业目的,并且有了活动主题也便于宣传,在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题”就有了“神”。二、确定活动产品及价格小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主,要符合大众消费能力要求,如在杭州市场,零售价格在30元/箱(12瓶)左右(包括押瓶箱5元)较为合适。活动多以整箱购买为主,所以以小包装(如8瓶/箱,或12瓶/箱)为好;因为中低档啤酒多半是塑箱装的,在小区活动中往往推动的是整箱购买会有个押金的问题(12瓶/箱的塑箱一般需20元/个,对推销是一个障碍),所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了;因为啤酒产品的特殊性,在渠道物流中有“回收空瓶”这一环,所以如果有易拉罐产品,包装不用再回收的那就更好了,不过生活啤酒多半是玻璃瓶的,需要回收,所以后面活动设计中要考虑这一点。三、确定具体活动方式促销形式多样自然是好事,可以吸引消费者更多的参与兴趣,但这也考验了企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业而言,笔者到是建议企业能总结一两种规模较小,便于执行和复制的促销活动形式,关键是要有一定规模并较长时间的开展。如买赠——凡在活动现场购买一箱本企业啤酒产品,即可获得一瓶-----------------------------------共X页第X页------------------------------------1、25升的可口可乐,购买两箱好心情,可获得一组可口可乐公司的赠品(1、25升装”雪碧+果粒橙”两连包),多买多送,数量不限。又如“摸奖”——购买壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖机会;从摸奖箱中摸出一个乒乓球,辨别球上标识获得相应奖项,即摸即奖;摸奖箱内共20个球(上面分别标识几种字样,如五种字样),便设为五个等级。这些活动是可以有多种选择的,主要是简单易执行,并且消费者参与性要强。另外,如果能与其它促销形式联动,效果可能会更好,如用瓶盖设奖的酒,这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒,就套住了消费者,促进“回货”,当然费用也会更高一些了。四、确定活动开展时间1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可,对中国大部分市场来讲,一般6月到9月都是不错的时节;2、可以选在天气较好的周末或节假日;3、早晚凉爽时会成为出货的高峰:如上午7:30~11:00,下午15:30~18:30)对于啤酒企业的小区活动,建议需要周期性的举行、长期开展,这-----------------------------------共X页第X页------------------------------------样才可能做到品牌积累、市场渗透,那种“一蹴而就”的策划效应在小区推广中到是较难形成的。五、明确活动规模及选址设计的活动方案最好均可独立进行,而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整,即同样一个活动可在多个场地同时开展,一般一个场地可持续做2天活动,短了也许小区内宣传还没有到位,小区购买潜力挖掘不够,长了会使“边际效益”递减。活动选址是否合适是小区活动成败的关键因素,由业务人员选点及和店主预谈判,区域主管把关。根据实践,比较适合的活动地点也许是:1、非高档社区,因为高档社区物业管的较多,不一定能谈的下来;2、成熟社区,即入住率较高;3、常住居民比例大,生火做饭的比率高;4、要有一定的消费能力,否则“整箱购买”不太好推销;5、人流量大的点(如集贸市场旁、小区入口处等);6、有活动场地,约需十个平米的空地;-----------------------------------共X页第X页------------------------------------7、有合适终端配合,因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续服务,而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满(厂家来抢生意了)。业务团队在活动过程中要及时总结,不断提升,通过实践筛选后逐步固定这些活动点,企业可以在同城设几十个固定活动点,使小区活动推广可在在全城轮回进行。六、确定活动宣传方式活动的效果如何,宣传起到重要作用,小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。1、活动前,提前一天在活动现场周围散发宣传单;对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容,吸引其到时来捧场;2、活动中,通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传,这也是最重要的宣传部分;如现场布置:产品堆箱、割箱展示;赠品码放;折叠式促销桌、椅;打上活动主题标语的

最近更新

《物流信息化》 31页

大数据与社会治理模式的创新-全面剖析 30页

代谢途径中关键蛋白质鉴定-全面剖析 31页

催化氧化法处理含氰废水机理的探讨 2页

俄罗斯岩土工程研究成果和发展水平 2页

低阶煤热演化生烃的模拟试验研究 2页

位置灵敏半导体探测器的测试原理和方法 2页

煤矿电气产品购销合同协议 7页

以成组技术为基础的成批生产装配自动化 2页

深圳房屋租赁合同电子版样本转让与许可合同 6页

从卫星影像上分析海南岛第四纪玄武岩的分期 2页

介绍一种打印人体生物节律曲线的方法 2页

人工挖孔灌注桩在高速公路施工中的应用 2页

交通运输行业信息化绩效评价体系研究 2页

井下刮板输送机电动机故障原因与处理方法 2页

云南新型工业化与信息化融合问题探讨 2页

汽油供应合同协议书范文 6页

为提高劳动科学研究水平而努力奋斗 2页

毕业生档案托管服务合同协议书样本 7页

中小企业电子商务绩效衡量研究 2页

中国纯碱工业科学技术专家网正式建立 2页

中国建筑科学研究院工程抗震研究所简介 2页

中厚度圆浮板自由振动的一个解析解 2页

东欧经济现状和对西方采取的对策 2页

不溶性阳极与离子交换系统组合的回收镍盐新技.. 2页

上海市肿瘤防治研究学术交流会报道 2页

2025年幼儿园教师活动方案大全 27页

2025年吕梁职业技术学院单招职业适应性测试题.. 74页

煤矿春季预防性电气试验试措施样板 18页

2025届高考模拟作文“时间管理”升格导写 5页