1 / 21
文档名称:

业务员绩效考核方案.doc

格式:doc   大小:73KB   页数:21页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

业务员绩效考核方案.doc

上传人:utuhlwwue61571 2016/9/15 文件大小:73 KB

下载得到文件列表

业务员绩效考核方案.doc

文档介绍

文档介绍:-----------------------------------共X页第X页------------------------------------业务员绩效考核方案业务员绩效考核方案业务员绩效考核方案(一)以“调动全员积极性,提高劳动效率,增加经济效益”为目标,体现“多劳多得,按劳分配”的原则,努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。一、月工资考核细则:业务员月工资P=底薪A+硬性目标考核B+软性目标考核C硬性目标考核B=(本月实际销售额/本月计划销售额)*100%×本月实际销售额×15%软性目标考核C的包括如下内容,根据当月完成情况,每项为0-5分,每1分折合4元考核工资,即50分折合200元:1、客户档案内容齐全,单位名称及主要负责人姓名准确无误,地址准确详细,单位电话、主要负责人手机号码准确,如有网站或电子邮箱,需一同准确记录。每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。客户资料发生变更后,要保证在15日内调整登记表相应内容。2、与客户做到双向熟悉,熟记客户客情关系卡中的内容,随口能说出客户基本情况,尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐,最近业务进展。和客户见面时,能相互叫出对方的名字。(客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。)-----------------------------------共X页第X页------------------------------------3、每周最少拜访客户1-2次。对于A类客户,每周要求最少拜访一次,并且必须有明确的拜访目的。4、每周最少帮客户做一件事。对于A类客户,每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等,总之要每周必须帮客户做具体的一件事,这件事可以是客户公司的公事,也可以是客户个人的私事。5、客户必须首荐(第一个)你企业的产品或服务。客户无论是面对下级还是直接顾客,都能够第一个我们的产品、服务,遇到要搞一些活动,客户总是第一个想到我们。客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。7、元旦、春节、元宵节、清明节、五一节、端午节、中秋节、国庆节、感恩节、圣诞节、客户生日、客户公司的重大节日等重要日期,必须与客户以电话或者以手机短信方式沟通一次。特别注意的是,问候时一定要署名,署名的格式为“公司名称+个人姓名”,要让客户知道是谁在关心他、问候他。避免发生发短信问候客户,客户却不知道是谁发的短信情况的发生。8、月计划与总结、周计划与总结、工作日记项目规范、内容完整,公司要求的各项报表按时完成上报、内容全面准确。9、关心公司的发展,实事求是地提出改革、改进的意见和建议。10、公司领导临时交办的其他工作。-----------------------------------共X页第X页------------------------------------二、年终奖金的考核细则:奖励目的:鼓励员工认真工作,稳定人心,长期合作,把自身的经济收入、个人发展与公司的长期发展目标相结合。奖励办法:1、奖金总额:当年总销售额的5%。例如,当年完成总销售100万元,则总奖金额度为1,000,000元×5%=50,000元。2、奖金发放对象:正式应聘、应聘手续齐全、长期工作的员工3、个人奖金的计算方法:当年个人工资总数/当年全员工资总额×奖金总额=个人当年应得奖金鉴于员工进入公司时间的长短不同,为鼓励员工长期稳定的工作,对于连续工作超过3个月的,奖金按照上列算式计算;不足3个月的,每少1个月,递减10%。公司有权根据个人表现,在以上计算方法所的个人应得奖金数额的基础上,进行上下20%幅度以内的调整。调整后的总奖金额度,仍不得超过当年总销售额的5%。4、期间的计算:个人工作期间和总销售额期间,均以当年1月1日起,至当年12月31日止。-----------------------------------共X页第X页------------------------------------5、奖金的发放时间:次年1月1日以后开始核算,春节前10天左右发放。业务员绩效考核方案(二)为鼓舞销售人员工作热情,提高工作绩效,积极拓展市场,促进公司产品的营销,维护公司的正常发展,特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法,用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员,以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。一、营销人员的底薪公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施

最近更新

新药研发趋势-第5篇-全面剖析 27页

2025年开学国旗下领导讲话演讲稿 15页

2025年慢性肾病远期生存状况分析 51页

2025年开学典礼主持人稿子五篇 8页

2025年度精品商铺租赁合同提前解约协议书 8页

2025年度科研设备共享与技术支持服务合同 9页

2025年心肺复苏护理要点详解 48页

2025年度知名品牌商标授权合作协议书 8页

2025年度电子商务中介借款服务条款 7页

2025年度电力设施安全责任协议书模板 9页

2025年十大果蔬营养价值深度解析 46页

2025年度环保项目股东股权收购及合作协议 8页

2025年临床研究数据采集与系统整合 29页

2025年中医缓解肩颈疼痛护理秘诀详解 52页

2025年度物流仓储临时工合作合同 8页

2025年度海洋资源开发工程设计合同范本 9页

2025年度汽车零部件五金材料购销与质量保证合.. 9页

主题班会爱老敬老(主题班会) 27页

2025年度民间标准借贷合同范文:体育产业民间.. 8页

2025年度机械制造企业员工劳务外包合同 9页

2025年0-3岁婴儿生长发育奥秘解析 57页

主题教研的组织与实施 24页

2025年度智能家居智能家电家装合同电子版 9页

2025年度智能仓储外包服务合同 9页

2025年度智慧城市规划设计咨询服务合同 8页

2025年度景区旅游纪念品店租赁经营合同 8页

2025年度旅游度假区土地租赁管理规范 8页

2025年度新能源储能系统安装劳务清包工分包合.. 9页

2025年度文化创意产业个人雇佣合作协议 8页

2025年度数据中心低压供用电合同范本(绿色节.. 9页