文档介绍：医 药 市 场 营 销 学 Pharmaceutical Marketing 第六章 药品目标市场营销战略
药品目标市场营销战略分析
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本节内容
一、医药市场细分
南亚
北美
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地理原因
按气候细分
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地理原因
大城市
乡村
郊区
山区
按人口密度细分
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（二）人口原因
幼儿
青年
成年
老年
1、按年纪细分
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人口原因
2、按性别
细分
服装
化装品
杂志
香烟
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资料：日本资生堂对日本妇女用户细分
第一类：15——17岁妇女消费群体，她们正当妙龄，考究打扮，追求时髦，对化装品需求意识较强烈，但购置往往是单一化装品
第二类：18——24岁 妇女，她们对化装品也非常关心，采取主动消费行动，只要是中意化装品，价格再高也在所不惜，她们往往购置整套化装品
第三类：25——34岁妇女，她们大多数人已结婚，所以对化装品需求心理和购置行为也有所改变，化装也是她们日常生活****惯。
第四类：35以上妇女消费者，她们能够分为主动派（因为“徐娘半老”）和消极派（因为即将进入老年），但也显示了对单一化装品需要
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人口原因
3、按种族、宗教、国籍细分
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（三）心理原因
下下层
下上层
中下层
中上层
上下层
上上层
1、按社会阶层细分
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心理原因
简单型
嬉皮型
时髦型
节约型
2、按生活方式细分
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（四）行为原因
我吃东西只看味道，
只要味道好，其它
我不在在意
我吃东西主要看环境
在环境差地方，我
饭都吃下
我吃东西考究
经济实惠
质量
服务
经济
1、按追求利益细分
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牙膏市场利益细分
利益细分
人口统计特征
行为特征
消费神态特征
偏好品牌
经济原因（低价）
男性
经常使用者
高度自主，价值导向
大减价品牌
医疗原因（预防蛀牙）
大家庭
经常使用者
忧虑，保守
品牌A,E
美容原因（洁齿）
青少年
抽烟者
社交能力强、活跃
品牌B
味道原因（好味道）
小孩
果味兴趣者
自我中心，享乐主义
品牌C,D
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资料：钟表市上消费者场追求利益
23%购置者侧重价格
46%购置者侧重耐用性及普通质量
31%购置者侧重品牌名望
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拓展你思绪
P&G 洗发水 去头皮屑 飘柔
红星 酒 瓶装容量 二两小瓶
海尔 洗衣机 洗衣容量 小小神童
任天堂 游戏机 娱乐性 游戏软件
雅芳 化装品 渠道 直销
恒基伟业 电脑 尺寸、汉字 商务通
乐百氏 牛奶 年纪、营养 儿童钙奶
厂商 市场 细分变量 开发产品或服务
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资料：方便面市场细分
按肉类细分
牛肉味、猪肉味、海鲜味、鸡肉味
按口味细分
红烧味、洋葱味、清淡味、麻辣味、辣味
按档次细分
~、~2元、.~4元
按使用情况细分
袋装、杯装、碗装
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思索与练****br/>以下产品或营销方式采取是什么市场细分标准
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四、细分程序七步法
1、确定市场范围
2、列出市场范围内全部潜在消费者
全部需求
3、分析可能存在细分市场
4、对初步细分市场进行筛选
5、为细分市场定名