文档介绍：百瑞健康药品超市连锁有限企业
孝感药品超市项目研究计划书
药品超市项目研究计划书
第1页
目录
1 企业介绍
2 项目背景
3 市场现实状况及市场需求
4 经营和管理
5 项目详细实施方案及办法
6 投资估算及投资回报越来越大。
威 胁
① 农村市场分散，管理难度较大，管理费用较高；
② 农村市场购置力相对较弱。
药品超市项目研究计划书
第16页
降低经营成本方法：
经营成本主要表达在几个方面：房租，人工，税收，进货底价
处理方法是:
（1）前期防止进入商业中心，先以成熟小区和医院周围为主攻对象,这类区域性价比高，在适合地段甚至能够选择小二楼为经营网点，一类为超市药店区，二楼为从属服务区（提供类似讲座，中医理疗等）
药品超市项目研究计划书
第17页
（2）人员分两班倒，最低工资标准不能低于当地药店店员最低工资标准，分成要高于当地药店分成标准，以优厚待遇招聘熟手，药店行业熟手能够以一敌二，多花钱招熟手，能够降低人员数量，一样起到了降低成本作用。
药品超市项目研究计划书
第18页
（3）税收方面除了取得政策支持外，难以躲避。更多进项发票，能够防止一部分税收。
药品超市项目研究计划书
第19页
增加营业收入方法
增加营业收入渠道就只一条，就是提升人流量。
处理方法是：
（1）超市和药品区品种齐全，价格低，薄利多销
（2）设置烟酒专柜
（3）开业做充值送现金券活动，经过充值消费方式锁住用户。
（4）常规会员日活动，积分活动
（5）每个月数十款超低特价商品，印传单
（6）开业进行一次中医义诊，免收诊费和药费
我们学习宣传方式目标不是别药店，而是孝感最大超市
药品超市项目研究计划书
第20页
风险及管控方法
（这个后面已经说过了）
药品超市项目研究计划书
第21页
经营和管理
经营模式
应对市场需求，要建立新型经营模式。
（1）以o2o平台为基础，建立信息化采购平台，为各店提供数据分析。
（2）建立加盟配送机制，以直营店为关键，为加盟店提供新产品政策以及新产品促销方案。
（3）全方位引入超市管理方案以及超市经营品种，提升店内品种数量，以增大客流量。
（4）建立会员客户健康管家功效，以人性化关心为会员客户提供无偿健康咨询以及健康讲座。
（5）配置执业药师管理团体和GSP规范指导老师团体，为全部加盟店提供无偿咨询服务。
药品超市项目研究计划书
第22页
管理模式
（1）以O2O平台为基础，采购实现信息化，销售实现电子化，售后实现可追寻化。
（2）直营店管理由总部直接管理，管理层以及店员都需要进行专业培训，店长责任制。
（3）加盟店必须服从企业信息化改造方案，严格按摄影关部门要求，严把采购关,不过不妨碍个性化经营。
（4）新增百姓超市模块，统一按照药店管理规范严格管理，给客户安全感。
（5）聘请教授名医坐堂讲授健康生活课程，定时为会员客户提供无偿健康咨询。
（6）团体化建立执业药师团体以及GSP规范指导老师团体，按企业正式员工管理。
药品超市项目研究计划书
第23页
优势
新型经营模式优势最大表达在高效，低错误率，以及成几何倍数业务量增加。从以下几点来分析：
（1）以O2O平台为关键，信息化提升采购效率到达6倍以上，并实现零采购误差。
（2）直营+加盟，扩大了市场覆盖率，化零为整，提升了企业著名度，全部店面统一实施促销方案，对各大厂家都是极具吸引力。
（3）最主要一点就是我们要引入超市模块，突破传统，以超市+药店经营模式，将店内常规经营品种扩大4倍，以超市带感人气，以医保药店来带动超市销售额，实现1+1>2效果。
（4）除了购物，店内附加服务，也为居民提供了温馨感，加强客户归属感，大大增加回头客，增加销售收益要远远大于单纯买卖。
（5）为加盟店提供一些列无偿服务，能够为加盟店每年节约5千元以上开支，大大增加了单体药店加盟兴趣。
药品超市项目研究计划书
第24页
项目详细实施方案
项目规划
（1）孝感市行政分区为孝南区，汉川市，应城市，安陆市，云梦县，孝昌县，大悟县以及一个国家级高新区，以这八大主要人口密集部分为主要市场。
药品超市项目研究计划书
第26页
（2）建立直营店：每个中心城区，选择商业中心，城府办公中心，高品质居住中心，医疗中心建立3到5家直营店，关键旗舰直营店自设仓库，建立小型物流中心，负责商品调拨以及对旗下加盟店新品推广。每家直营店面积都在300平米以上，超市区占60%（40%）（50%），医药区占30%（45%）（35%），教育课堂占10%，对外承租区占5%，办公区占5%。（剥除日化和食品，药品区只需要设置中