文档介绍：销售中心理学阴谋
销售中的心理学诡计
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目录
销售赢在心态
一眼看穿代理商心理弱点
决定代理商是否操作心理原因
代理商需要什么
代理商心理知多少
要想钓到鱼就必须像鱼那样思索
销售中的心理学诡计
第2页不一样类型代理商在市场中饰演角色差异很大
6: 推广要有技术含量----少些单调多些创意重复刺激
代理商操作兴趣点
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伍
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销售赢在心态
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销售赢在心态
1：销售人员经常是在天堂和地狱之间轮回人
2：消除内心对大人物恐惧---就这么没什么了不起
3：销售不是一夜暴富请做好找死和早死准备
4: 推广产品其实就是推销你自己
5: 划着火柴才能点燃蜡烛代理商只买热情单
6: 像爱自己家人一样爱你产品
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销售赢在心态
7：跳蚤忠言----冲出心理禁锢才能激发巨大潜能
8: 没有放弃代理商只有放弃代理商销售人员
9：越是害怕被代理商拒绝你就越会被拒绝
10: 销售是需要死缠而不是烂打
11: 主动而不心急变成销售牛人并不难
12: 酸柠檬启示-----为何幸运人总是幸运
倒霉人总是倒霉
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6.
代理商心理知多少
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代理商心理知多少
1：嫌货才是买货人
2：你不卖他偏要不许偷看他偏看
3: 得不到永远是最好吃不到嘴里永远是最香
4: 为客户编个她故事
5: 枪打出头鸟代理商想知道除了自己之外还有
谁操作过或还有谁想操作
6: 物以类聚人以群分不一样代理商心理大大不一样
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代理商心理知多少
7：身份决定行为----给他一个操作身份
8：冲动有时是魔鬼有时却是你滚滚财源
9：羊群心态----吸引大批羊来吃你草
10:巧用认知对比原理--5000元钻戒与500元饰品
单独定价与普通产品
长线与短线产品等等
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7.
身体语言中藏着心理学
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身体语言中藏着心理学
1：小动作出卖代理商大心理
2：眼晴就是代理商赤裸内心
3：模访是你跟代理商交往黏合剂
4: 点头YES摇头NO 来是COME去是GO
5: 那些撒谎者最常做手势动作
6: 怎么坐? 腿怎么放? 你能看出代理商怎么想
7: 保持距离----90%人都不愿意和他人挤电梯
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8.
怎样说代理商才爱听怎么听代理商才肯说
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怎样说代理商才爱听怎么听代理商才肯说
1：不该说批评话语----你企业地址真难找
2：千万不要用推销员口气说话要像个亲切朋友去帮助他
3：多说我们少说我
4: 将对方和你一些相同点加以扩大
5: 不要把代理商当上帝要把他当朋友
6: 专业性术语让代理商如坠五里云雾中
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怎样说代理商才爱听怎么听代理商才肯说
7：枯燥话题束之高阁比和盘托出更高明
8：不善言辞人为何能成销售高手
9：为何要让代理商说YES
10:销售人员打死也不能说5句话
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9.
销售中你必须要知道8条心理定律
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销售中你必须要知道8条心理定律
1: 奥新顿法则--你关照好代理商心他就关照好你生意
2: 哈默定律-天下没有做不成生意只有不会生意人
3: 250定律----每个代理商身后都有250个潜在代理商
4: 二选一定律----把主动权操纵在自己手上
5: 跨栏定律----制订一个高一点儿销售目标
6: 长尾理论----颠覆营销2:8定律
7: 奥纳西斯法则----把生意做在他人前面
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