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市场营销工作总结 营销工作总结
今年汤逊湖地区又新开了阳光海岸度假村及沃特豪斯别墅群、卧龙山庄。这
使得整个汤逊湖地区的整体接待能力加强不少，同时彼此的竞争也加强了。
⒉品牌集中度及竞争态势
市区会议周边化的趋势正在形成，业以形成规模的地区有：黄陂的木兰天池、
孝感的观音岛、蔡甸的度假村、沌口的海滨城、鄂州的凤凰山庄、江夏的汤逊湖、
咸宁方向的汤池温泉等，其中江夏地区的品牌优势就集中在荷田会所与梦天湖之
间。正处在中心地带的我们在地理上有得天独厚的优势，今后要发扬并强化，如：
加做从澳门山庄到宾馆门前的路边广告等。同时在销售上注意路边宾馆环境吵杂
的劣势，随时调整销售策略。
⒊竞争市场份额排名变化
从年的市场竞争份额排名第四(排名依次为：梦天湖、荷田、汤孙湖山庄、
宾馆)上升到第三。整体的知名度也较上年有大幅度的增加。同时固定客源增加
到多个;
⒋渠道模式变化及特点
年的销售以单个的主体为主，销售的模式单一。今年我们建立了业务分类整
体直销、旅行社及会议公司分销、网络统售的多重销售模式。
⒌终端型态变化及特点
年的宾馆销售是水平的，即市场与销售一起完成，做市场与完成销售没有分
开。今年，我们已将两项工作在概念上分开，并着手进行市场的培植：今年我们
建立有效客户档案个，其中企事业单位户，特殊宴会客户个，分销单位户。今年
的销售终端形态形成漏斗型(即：市场广泛开拓客源、销售做好服务归口)，并向
社会上的销售双轨制方向发展。
第 4 页工作总结 | WORK SUMMARY
营销工作总结
市场营销工作总结范文 20xx(三)
春去冬来，转瞬间，历史即将掀开新的一页，来到 xx 公司快 3 年了，在 xx
也算一名老员工，作为公司的一名老员工，公司销售部老员工工作总结。我深深
的感受到龙洋公司之蓬勃发展的热气，及拼搏向上的精神，在这三年里我学会到
了很多同时也懂了很多，从一个什么也不懂的销售顾问，到今天的月销年销售冠
军，首先我要感谢丛总给我展现自我和学****的平台，让我能够有学****和发展的空
间，其次我要感谢郑经理和马主管对我工作的的支持与帮助，正因为有了你们的
帮助，补冲我的不足，我才能够一点点的的进步，取的今天好的成绩，下面我把
自己这一年的工作和学****情况，做一下总结，
XX 年 4 月份来到公司我全年销售了 35 台，而 XX 年我销售了 84 台车，年
我自己给自己制定的目标是 100 台，经过自己的努力和全体员工的协助下，我
完成了，并超额完成了我所定的目标，取的了 121 台的好成绩。xx 年我还要有
新的目标和新的突破，我相信，只要我想做就没有做不到的事情，我对自己有信
心，对我们整个整体有信心，我相信只要努力，只要付出就一定会成功，加油。
销售部是企业的一个门面，一个窗口，我们的一言一行都代表我门的企业，
所以我无论是在工作还是平时生活都高要求的要求自己的言行，在高素质的基础
上还要更要加强自己的专业知识和专业技能，要想做为一名优秀合格的销售顾问，
必须能够了解和吃透竞争车行的动态，说出他的不足之处，要做到人有我有，人
有我优，经过这几年的磨练，使我更加成熟，无论是谈客户还是了解客户心理都
有了很大的提高，回顾过去忙碌的工作，每谈成一个客户，非凡是那些不好谈非
凡叼难的客户，到最后的成交，都对自己是一种磨练，工作总结《公司销售部老
员工工作总结》。同时也是一种挑战，现在看，过去的之一时期，尽管在工作的
各个方面既有欣慰，也有遗憾，但有一点是值得肯定的，我们真诚的付出了，说
到这里我想多说几句，我们在平时工作中应该怀着颗感的心去对待每一个你接待
的用户，不要把他们当成一个生疏人，或者是一个普通的客户，当作朋友，亲人，
只要你真诚的付出，才会换来客户的你的信任，和肯定，这是我在海马的摸索和