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市场营销策划方案
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流。除此之外，更要努力学****理论知识，多学****有关推销
的技巧。
五、推销准备工作：
(1)提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
(2)协调组织成员，鼓舞士气!
六、宣传推销阶段：
(1)定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接
待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版
进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报
纸。(2)宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传
推销。
(3)抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语
学****为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的
重要性和进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
(1)首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带
上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼
中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍
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学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此
间的距离，言语中透露大学英语学****的重要性：作为我校
的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他
们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，
快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提
升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带
任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做
些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语
课程及英语四级的学****br/> (2)推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切
入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得
反感。
(3)如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订
阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方
式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。
同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什
么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推
销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来
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可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣