文档介绍：灵诺东阿阿胶项目组
02-06
阿胶补血颗粒整合营销方案
阿胶补血颗粒营销推广方案
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媒介宣传
阿胶补血颗粒
整合营销传输方案重点
传输策略
终端策略
品牌分析及定位
目 录
大策略回顾
推广步骤与方逐步形成。
这一点非常主要，它给阿胶补血颗粒未来怎样使用阿胶，以及与竞品区隔指明了方向，也指出补血并不是一个单一功效需求市场。
由此我们能够初步理清，阿胶补血颗粒品牌定位
阿胶补血颗粒营销推广方案
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品牌定位
千年阿胶与当代科技完美结合专业补血品。
近景定位：（—）
依据三年布局全国目标，依靠阿胶千年积淀，向简单补血宣战，
是阿胶补血颗粒上市与发展基本策略：
对于药品来说，产品品牌定位不一样于企业品牌，尤其是在起步，功效利益是全部，在积累起初步品牌资产之后，出现情感利益，有一定品牌忠诚度，但对于一个产品品牌来讲，这种情感利益还是功效利益升华，更多是起担保作用。
功效利益：
益气、补血、养血、养颜、抗衰老等。
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品牌定位
千年阿胶与当代科技完美结合女性养护品。
功效利益：益气、补血、养血、养颜、抗衰老等。
情感利益：能给女性带来全方面调理，美容养颜、延缓衰老 。
远景定位：（之后）
布局全国之后，以补血为平台，进行产品概念延伸，提升产品附加值，
处理由贫血引发综合问题、调经、养颜等。补血是产品基本功效，
对消费者来说，补血是内在看不见，更多表达是外在相关症状，所
以将产品定位为广泛女性调理品，是价值上提升，也发挥了阿胶
本身功效优点，极大拓展了产品销售空间。
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第二部分
传输策略
新品新在哪儿
诉求策略
诉求关系
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阿胶补血颗粒虽是刚才投放市场，称之为新品，但某种程度上，又不是新品。
1、怎样挖掘出相对消费者“新”，借实际上新品上市之机，形成强势介入。
2、怎样将消费者对阿胶治疗贫血记忆，转嫁到阿胶补血颗粒上来，并趁机发力，抢占补血制高点。
新品新在哪儿
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:告别简单补血，对于新消费者。
:已知阿胶是千年补血珍品消费者。
对消费者“新”才有意义，在传输上，下面两新将是突破点：
新品新在哪儿
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诉求策略
以功效为先导，阿胶为担保，以益气、补血加养血为深度诉求，处处表达出补血新选择这么一个组合策略，并适当跳出以阿胶为中心传输形式。
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诉求关系
三角循环，补血又养颜
益气、补血加养血
补血新选择
东阿阿胶
主诉求
背景支撑
说明：
1、“三角循环，补血又养颜”、“益气、补血加养血”三者诉求在不一样市场阶段会有不一样侧重，但都是为了服务“补血新选择”。这在后面阶段策略中会有表达。
新在哪儿
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第三部分
终端策略
铺货问题
终端物料设计
终端推广
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作为一个新品，终端从零开始，关健是一开始正确规划与指导。两大问题：
一、铺货问题；
二、终端建设；
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铺货问题
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新品上市，终端基础是铺货，也是一切营销基础，主要性不言而喻，对于颗粒而言，即将开启市场，铺货首要问题是怎样快速、全方面铺货。
1、广告开启前，重点市场省会城市铺货率到达90%以上；
2、重点市场必要有4个主要地级城市铺货率到达70%以上，其它地级城市到达50%以上；
上市铺货要求
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区域OTC代表督促帮助经销商铺货（适合在中小城市区域开展）
开区域推广会：（适合在较大城市展开）
厂家、经销商、终端三者齐聚，以推广会形式，内容包含营销计划、进货政策、活动推广等方面阐述。 其优势是铺货速度快。
奖励方法：
1、经过对经销商外勤人员奖励；
2、在与复方阿胶浆经销商重合区域，以让利进货其它同类热销产品形式。
3、区域推广会上，经过让利进货或期限进货奖励等方式；
铺货方法
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终端物料
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产品手册
纸质物料
设计中……
产品单页
促销单页
形象海报
促销海报
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纸质物料
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挂件
形象物料
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大门贴