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市场部营销人员年度工作总结
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公司，梳理形成稳定的品牌架构、制定品牌淘汰和引入的
机制。
4、即期品存在和处理，即期品存在已久，已经成为影
响公司效益的一个因素，即期品形成原因：a、不合理要货
b 一线促销人员和业务人员重视不够 c 季节性产品要货不合
理 d 质量不稳定品牌 e 仓库人员没有培训和可以依据的一
般操作手册和标准，因此,建议公司在仓库的陈列,货品的
发放和管理,季节性产品的备货,即期品管理和处理，产品
报损处理制订一套操作手册，让每一位仓管有可遵循基本
依据，而不是每人按自己想法管理。
5、市场竞争现状，由于杭州日化终端供应商 20 多
家，竞争白热化，对费用收取更多地倾向于部分现付和全
部现付，导致我们在竞争中虽然最早获取信息，但最终因
为费用支付问题流失很多店，并在市场开发中举步维艰，
最终我们只有靠客情、靠信息和速度、靠品牌实力赢取部
分网点。
下一步工作开展
1、继续坚持效益经营方针，贯穿在市场经营开发管理
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中和仓库货品管理及物流配送办公等
2、对品牌梳理调整和消化争取 20xx 年 12 份以前完
成，经常下仓库了解督促检查
3、亏损网点争取在 20xx 年 12 月份以前调整完毕
4、即期品处理，按发现一个处理一个，不使问题停留
和积压，严格控制季节性单品要货数量
5、坚持持续有效地开发，保证不断地提升。
6、对公司新开渠道养天和药店连锁集团给予重点跟踪
和维护,争取在在渠道的突围和尝试中为公司作出贡献.
【篇二】
辽宁省的市场情况在上次报告中已经陈述过，因而不
再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的
一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了
几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个情况，我与总代
理共同去寻找造成业绩猛增的原因，并总结去一套成功的
经验，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的
增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几
点。
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第一个原因：公司用对了政策，选对了合作者，也选
对了市场。
第二个原因：该总代理操作市场的能力，和对我司的