文档介绍：1 项目基本情况
项目背景（含产业背景）
中国地大物博，又是一个农业大国，各地的特色农产品非常多，深受广大市民的
喜爱，无论是走亲访友，还是佳节送礼，都是送礼的上上之选，较早以前，特产多在当地
销售，消费者购买特产也多为即兴消费
市场容量和趋势
因为我们的目标市场是非常庞大的旅游发烧友、以及爱吃的人以及有走亲访友****br/>惯的人群，据一份中国旅游业市场发展的分析报告指出，2010年，中国旅游业保持
快速发展势头。，%;国内旅游收入12580
亿元，%。，%;入境
，%。出境旅游人数5739万人次，同比
%。目前，中国已成为全球第四大入境旅游接待国，亚洲第一大出境旅游客
源国，所以市场容量是很大的，并且市场呈现越来越庞大的趋势。
竞争力量分析
行业内现有竞争对手分析
就目前的土特产网站来说，中国特产网（cntcw）是行业内竞争力较强的网站。
中国特产网（cntcw）是一家以特产信息资讯为特色的门户网站，网站涵盖了中
国各地的热门特产信息及其购买渠道，中国农业相关最新新闻，中国特产行业最新行
情以及特产在人们生活中的影响力。与其他网站最明显的区别在于坚持服务性。
优点主要有：
①网站无需进行会员注册即可浏览海量的最新信息。
②每日即时的更新行业资讯与特产新闻。
③产品种类齐全，分类详细。
缺点主要是网站主旨不明确，除了土特产信息，还涉及到了旅游等其他方面的信
息，显得网站过于庞杂。
新进入者分析
58特产网（58tc）是最近新进入的网站，它是一个中国特产行业的特产分享平台，
包含了中国各地土特产信息，中华名优特产，中国特产百科，发现特产，中国特产专
题，中国特产问答以及中国特产资讯，为用户打造大型特产分享社区，58特产是一个
综合性的土特产信息分享平台！
优点主要是：
①产品服务分类独特，分为吃货馆、赏玩馆、健康馆、品牌馆、橱窗、知识库、
找商家等。
②产品种类齐全。
缺点主要是网站建设不够精细，网站整体效果不佳。
市场份额分析
目前，综合性质的特产信息网的市场份额主要被中国特产网和58特产网等占据，
据估计，要占据70%以上，剩下的30%则被一些地方性的小网站占据，因此我们以后
的竞争对手主要是中国特产网和58特产网二者。我们初期的目标是占据10%的市场
份额，并且在以后的发展中逐渐占据优势领导地位。
市场发展的走势
现阶段土特产的实体店经营存在很大的困难，比如宣传困难、知名度小、客源量
少等，实体店的发展速度适中不如人意，这非常不利于土特产品牌的推广和销售，因
此现在土特产应逐渐从线下单线发展转变为线上宣传线下销售，所以从这方面来看，
土特产资讯平台的发展前景还是非常好的。
现在由于一些B2C网站的发展比较迅速，像淘宝网、天猫商城、京东商城等，人们的购物****惯已经养成，很难改变，比如人们选择购买土特产可能会在淘宝网、天猫商城、京东商城等网站内购买，所以一个交易性质的土特产网站发展比较困难，而相反，一个专门性质的土特产信息资讯平台比较符号大众口味。
3 商业模式设计
战略目标
特产网致力于为用户提供最详细、最真实的全国各地土特产品信息，同时根据用户关
注及评价提供相应的的特产排名资料，并给出相应的商家信息。在这里，无论你是热爱美
食的“吃货”，还是热衷于手工艺品的收藏爱好者，抑或是关注健康养生之道的智者，你都
可以找到有价值的信息。
我们网站是一个针对全国土特产品行业的信息平台，努力聚集具有同样兴趣爱好的人
们，通过口碑营销和病毒营销，最终建设成为全国最大的综合性土特产品信息分享平台。
目标客户
如果您有过网购的经历，那么您知道近期网上最流行也最受关注的网购产品是什么吗？
没错，这就是就是土特产。随着这种需求的加大，土特产品行业也势如破竹般发展起来，
而网购土特产品也似乎也成了一种潮流和时尚。
特产网也正是基于此产生的。我们网站主要面对土特产品的个体消费者。初步规划，
我们的目标客户有如下的几中：
1、喜欢美食的“吃货”。他们多为年轻人，热衷于收集各地美食信息，然后通过网购
或去实地购买的方式享用美食。他们的网络信息获取能力强，喜欢与别人交流美食信息，
网络依赖性大。
2、喜欢旅游的人们。有相当多的游客做事有计划，在旅游前就收集旅游地信息，希望
了解当地的土特产品，以便在旅游的时候有意识的留意并购买土特产品，留作旅游的纪念
品。
3、收藏爱好者。他们并非是专业的收藏家，收藏只是一种业余爱好，他们的收藏多为
一些手工饰品或