文档介绍：书法培训筹划书
一、营销筹划书的格式
一份完整较的营销筹划书的构造分为三大局部：一是产品的市场状况分析，二是筹划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
〔一〕市场状况分析
要了解整个市场规模的
书法培训筹划书
一、营销筹划书的格式
一份完整较的营销筹划书的构造分为三大局部：一是产品的市场状况分析，二是筹划书正文内容。三是效果预测即方案的可行性与操作性。
〔一〕市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场状况分析必须包含以下13项内容：
〔1〕整个产品在当前市场的规模。
〔2〕竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。
〔3〕竞争品牌市场占有率的比拟分析。
〔4〕消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。
〔5〕各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。
〔6〕各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。
〔7〕各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。
〔8〕各竞争品牌促销活动的比拟分析。
〔9〕各竞争品牌公关活动的比拟分析。
〔10〕竞争品牌订价策略的比拟分析。
〔11〕竞争品牌销售渠道的比拟分析。
〔12〕公司近年产品的财务损益分析。
〔13〕公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣比照分析。
〔二〕筹划书正文
一般的营销筹划书正文由七大项构成，现简单扼要说明。
〔1〕公司产品投入市场的政策
筹划者在拟定筹划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节；
1。确定目标市场与产品定位。
2。销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
3。制定价格政策。
4。确定销售方式。
5。广告表现与广告预算。
6。促销活动的重点与原那么。
7。公关活动的重点与原那么。
〔2〕企业的产品销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内〔通常为一年〕必须实现的营业目标。
销售目标量化有以下优点：
为检验整个营销筹划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供根底。
〔3〕产品的推广方案
筹划者拟定推广方案的目的，就是要协助实现销售目标。推广方案包括目标、策略、细部方案等三大局部。
①目标
筹划书必须明确地表示，为了实现整个营销筹划案的销售目标，所希望到达的推广活动的目标。一般可分为：长期，中期与短期方案。
②策略
决定推广方案的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广方案的策略包括广告宣传策略、分销渠道运用策略、促销价格活动策略、公关活动策略等四大项。
广告宣传策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体？各占多少比率？广告的视听率与接触率有多少？使产品的特色与卖点深入人心。
分销渠道策略：当前的分销渠道的种类很多，企业要根据需要和可能选择适合自己的渠道进行，一般可分为：经销商和终端两大块，另有中间代理商德等形式。在选择中我们，遵循的主要原那么是“有的放矢〞，充分利用公司的有限的资源和力量。
促销价格策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么。
③细部方案
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现方案：报纸与杂志广告稿的设计〔标题、文字、图案〕，电视广告的创意脚本、播送稿等。
媒体运用方案：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP〔总视听率〕与CPM〔广告信息传到达每千人平均之本钱〕
促销活动方案：包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动方案：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
〔4〕市场调查方案
市场调查在营销筹划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销筹划案的重要依据。此外，前述第一局部市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也