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判概念，但通过这次实训，我们揭开了她神奇的面纱，其实一切并不遥远。
　　一个人假如想走的更远，那他须要不懈的努力。但是假如他想走的更长，那他那么须要一个团队，须要一个他懂的并且懂他的团结团队。这次的商务英语谈判实训中，我们被要求进展分组，建立一个四人到五人的谈判小组，分角色扮演谈判双方谈判代表，以此让我们尽可能地体会到谈判双方的角度和立场，让我们的谈判实训更加逼真更加胜利。在教师给出我们谈判的双方角色以及其买方所要须要的产品后，我们踊跃进展分组探讨，而我和我的伙伴那么选择了作为卖方的谈判代表。一切都在不紧不慢的进展着，收集材料，进展角色的分工，最终起先写谈判剧本。刚起先我以为这次的谈判剧本就是几个人说着几句话最终到达某一个共识这样简洁而已。但是当我真正的起先写自己台词的时候，我才茅塞顿开，剧本不是那样简洁的几句话。我们应当有一个思路、有一个双方交涉甚至双方在某一问题上的僵持，最终才会让我们的谈判胜利。这些是后来x教师告知我们的。很幸运我们这个不成熟的小组遇到了这样一位很有耐性的教师，从最初的到处皆问题到此时此刻的句句都通顺，x教师给了我们许多建议，甚至可以说我们的谈判手稿没有她就没有此时此刻的通顺且符合情理。也是x教师让我们这个本不是很团结的小组变得上下一心。所以在此特殊感谢x教师！每个人都是独一无二的，所以我们的思想以及思维方式也是不一样的，最初关于谈判手稿，我们小组可谓说是各执己见，没有人肯让步，即使是作出让步也只是杯水车薪。离我们教师的思路清楚合作团结最终达成谈判协议的要求还很远。不过，在有专业的教师指导之后，我们了解到谈判仅仅有材料是不够的，我们须要在谈判前做好充分的打算，恒久有一个备份打算是不会有错的。谈判的时候我们不仅要留意到自己的行为举止，更要让对方感受到自己的个人魅力，许多时候谈判的胜利不在于最终价格的凹凸而在于谈判者〔们〕的微小末节是否能够博得对方的好感。决策者须要有谈笑间樯橹灰飞烟灭的魄力；产品讲解者须要有伶俐的口齿，快速的反响实力。会计那么更须要注意于公司的利益得失，一切都是要以谈判双方的互利共赢为最终的目的。谈判不是几个人来代表两个或者几个公司来进展的简洁谈话，它是有着一个神圣而又重大责任的对话。一个谈判所连带的利益得失不是一个简洁的亏损盈利，它关联着双方或者多方的将来合作与开展。我们不能因为谈判只是商务英语的一局部就忽视它的重要性。往往牵一发而动全身，尤其是商务的终极环节——商务谈判。

　　2022商务英语实训心得与体会【三】
　　此次商务谈判实训内容丰富、形式多样，使得我们的实训即丰富又好玩，更好地把理论学问与实践相结合。
　　通过此次实训，我们相识到：必须不能只局限与理论学问的学习，更应当把理论的东西与实战相结合，多抓住些实战的时机熬炼自己的谈判实力，从而到达学习的目标，削减经济本钱，赢得最大利益，成为一个胜利的商务谈判人士。在打算谈判的阶段，我们收集了大量资料，在收集与整理资料的过程中，又增加了我们对一些产品、公司、法律法规、谈判准那么、市场分析等等很多学问的积累，可谓是受益匪浅。如各阶段的谈判策略：起先阶段的策略主要是缔造良好的气氛，通过应酬营造一个轻松的环境，分清晰双方的合作诚意，为后一阶段做好打算；报价阶段首先要驾驭报价的原那么和合理方式，确定报价，通过买方承受的报价策略而确定自己的心理定价；讨价还价是要依据详细的条件和环境进展的，详细策略包括投石问路、竞争比照策略、目标分解、举证法、假设法、条件法等；在让步阶段，要通过敏捷多边的价格让步，打破商务谈判的僵局，促进谈判的胜利，迫使对方让步的策略有利用竞争、虚拟假设、声东击西、顺水推舟等。

　　在这次模拟商务谈判中，我担当xx一家公司的总经理，我做了充分的打算。首先对模拟谈判全局进展总的方向把握尽